建行湖州安吉支行成功落地全省首筆信保單應收帳款買斷融資業務

近日，全省建行首筆出口信保項下單佔中信保額度的應收帳款買斷融資業務在建行湖州安吉支行成功落地。該筆業務滿足了客戶在低成本的大前提下，應收賬款買斷，美化財報的需求。充分展示了安吉建行在轄內創新支持優質出口企業工作中取得新的突破，體現了該行扎實的業務水平和專業的服務能力。

安吉建行積極貫徹落實中央“穩外貿”工作要求，發揮銀保合作優勢，提升對重點優質客戶的差別化服務水平。在得知客戶希望通過應收賬款買斷美化財務報表的需求后，及時跟蹤營銷，前期通過國際雙保理業務介入，滿足了客戶需求。但由於進口保理商的手續費率成本較高，客戶叫停了該項業務。針對此，安吉建行不斷與上級行溝通，總行對轄內出口履約記錄較好的客戶建立了白名單管理，突破原有文件產品額度佔用限制，成功通過出口信保項下單佔中信保額度辦理應收賬款買斷融資業務，滿足了客戶在低成本的大前提下，應收賬款買斷，美化財報的需求。

今年以來，疫情突發，國內外經濟形勢復雜多變，特別是外貿貨物拒收，貨款延遲支付，訂單暫停或被取消等等，客戶面臨諸多挑戰。在這一大形勢下，安吉支行通過該產品為客戶辦理提前收匯，免除后顧之憂，彰顯了大行擔當﹔同時，受疫情及貿易戰影響，美元匯率正值上行時期，客戶提前收匯，又可抓住好的結匯時點，提高企業財務收入﹔再則，在美聯儲多次降息的大背景下，LIBOR利率下行，正是客戶辦理美元融資的好時機，滿足了客戶低成本融資的需求，正可謂是一箭多雕。

近年來，安吉建行在國際業務發展中，運用專業優勢，不斷擴大客戶群體，提升服務品質。該行實行目標客戶名單制營銷，針對中小出口企業對國際貿易規則、國際金融知識一般都不是很熟悉的情況，積極利用自身的信息和專業優勢，為中小企業提供信息咨詢、業務培訓、調研分析等信息和服務，在客戶群體中贏得了優勢。同時，緊盯美元走勢，及時梳理客戶融資需求，在風險可控的情況下，根據客戶實際情況，提高方案對客戶的適用性和產品的靈活性，幫助企業發展，帶動國際業務穩步增長，實現銀企雙贏。

為了實現國際業務的覆蓋率，建行湖州安吉支始終行堅持“以客戶為中心”，以優質高效的服務贏得客戶的信任。針對中小企業多樣化的具體實際需求，緊緊抓住機遇，加大對新客戶拓展力度，提高綜合收益。根據上級行的有關管理規定，著力改善業務結構。根據宏觀經濟形勢和客戶的實際需求，在發展傳統業務的同時，對現有產品進行細化，為客戶提供新業務，滿足不同客戶的不同需求，幫助客戶降低成本，提高效率，實現了國際業務快速發展。（陳金生、湯文琦）