“一梨四吃” 產銷兩旺

一隻梨，幾口能吃完？

先不忙答，去“浙江省蜜梨之鄉”杭州市余杭區鸕鳥鎮瞧瞧。眼下，這裡的梨正豐收。

拿個梨，咬一口。肉質細，汁水豐。梨好，但梨農前不久卻一臉苦相：“受疫情影響，這梨不好賣，我們可愁呢！”

疫情防控期間，農業如何發展？

“梨子吃法多，就不愁賣！”鸕鳥鎮副鎮長鄒昃寧成竹在胸，邊走邊說——

一吃，還是走線下銷售。每到7月初，鸕鳥鎮不少梨農在路邊擺起攤位賣梨，市場價在六七元/斤。為了多賺點，地裡的南瓜、玉米也搭檔銷售。

余杭三水果業有限公司和蜜梨果農專業合作社則走“批發”，統一賣給超市和企事業單位。近來，三水果業還和盒馬鮮生達成合作協議。今年預計每畝蜜梨利潤在1萬元到1.4萬元之間。

二吃，搞“直播帶貨”。7月12日下午，鸕鳥鎮鎮長郭健走進直播間，和直播專業團隊一起直播，推介鸕鳥蜜梨。在團隊助力下，47萬人在線觀看，出貨22268單，價值達100多萬元。看到直播帶貨如此高效，鸕鳥鎮近期還將繼續開展直播帶貨，並著手挖掘、培養本土直播達人，助力農產品銷售。

三吃，與文創產品結合。走進鸕鳥鎮蜜梨會客廳，記者見到了滿是梨元素的文創產品：印有“梨”形狀的T恤，“梨”形的手機殼﹔吧台前，喝一杯蜜梨汁、吃一口蜜梨酥……在蜜梨會客廳，梨被鸕鳥鎮人注入了文化內涵，成了時尚的文創產品。

“當下，我們圍繞蜜梨，精心開發設計了‘梨小六’和‘小梨君’等卡通形象，有一些產品已經成為時尚爆款。”鄒昃寧介紹，“下一步，我們還將繼續創新，以文化為媒介，讓‘鸕鳥蜜梨’的附加值再提高一個檔次。”

四吃，梨與旅游親密結合。近日，鸕鳥鎮蜜梨樂園正式開園，這是今年鸕鳥鎮第十七屆蜜梨生活節的主要環節。

逛完了蜜梨樂園，可以再去“鸕鳥七點半”夜市走一走。“鸕鳥七點半”是鸕鳥鎮謀劃開展的農文旅結合活動，集夜購、夜食、夜宿、夜游、夜娛於一體。在這裡，游客可以購買農副產品、文創商品，還能感受民謠、搖滾等不同風格的音樂，來一場豐富的農文旅體驗。

多措並舉，“一梨四吃”，一口一口吃得梨農們笑顏如花。

《人民日報》（ 2020年07月14日 第 10 版）