一賣就火！出口商品展何以超預期？

昨天（7月13日），2020嘉興出口商品展示展銷會（簡稱“嘉交會”）圓滿落幕。“嘉交會”以超預期的火爆完成首秀。

不粘鍋一鍋難求、防溺水書包瞬秒、襪子人手一袋、反季羽絨服人手一件、賣地毯的小伙說手臂比擼鐵還疼……報名時“隻想完成任務”的商家3天裡貨補了一次又一次﹔“三顧展會”市民還沒買夠，希望展會能延期﹔“再來一次”的呼聲很高，那麼“嘉交會”何以“一賣就火”？

現場——

“賣鍋小姐姐”被人氣烘得中暑

“鍋子買到了伐？”在“嘉交會”上，如果能搶到一口不粘鍋，那絕對是逛展硬實力的體現。

這次，銀海不鏽鋼的不粘鍋火了！3天展期，這口不粘鍋越賣越火！浙江銀海不鏽鋼制品有限公司的展位位於主通道，是家居用品區域的打頭展位。展會首日，展會上的幾十套廚具在一個多小時裡被搶購一空﹔下午商家緊急補貨，再次售罄﹔商家連夜補貨。

展會第二天，展位上工作人員增加了幾名。原來開放式的展台變成了一圈台子，工作人員在台子內圈服務。消費者把這圈台子扎扎實實地圍住，很快，鍋子又搶光了。因為人氣太旺，一位賣鍋的“小姐姐”出現了中暑跡象，差點暈倒。銀海不鏽鋼的牛油果綠麥飯石炒鍋銷售了3000多個，95元一個。

“嘉交會”主辦方之一、嘉興進口商會秘書長孟劍說：“銀海不鏽鋼的產品原本定價適中、產品工藝也不錯。但是在展會上的銷售如此火爆，甚至可以作為一個課題來研究，為我們后續辦展提供借鑒。”

除此之外，平湖相伴寶的“JBT立體書包”因具有防溺水功能，展會一開門就被“秒光”。浙江豐達絲綢作為世界互聯網大會絲巾指定供應方，展出了中國風、星座系列絲巾，受到“小姐姐”們的青睞，展會第二天也緊急加量。

除了舉辦實體展會，本屆“嘉交會”還舉辦了多場直播帶貨活動，線上銷售同樣令人驚喜。展會前兩日舉辦了8場淘寶直播，40余家參展企業參與，其中，嘉興捷順旅游制品有限公司通過本屆“嘉交會”的直播帶貨活動實現日交易額倍增，每日突破200萬元，銷量遠超預期。

據統計，“嘉交會”三天展期累計進館21000余人次，累計成交1960萬元，其中線下成交1210萬元，線上成交750萬元。

幕后——

一個“以為沒效果”的展會何以超預期？

首屆“嘉交會”的籌備時間並不充裕，企業報名時間不長。孟劍說，在兩天半時間裡，有近160家企業報名參展，最后篩選確定了127家企業最終參展名單。

“現在來看，我們的考慮還不夠充分。在選品階段，我們的設想是挑選一些生活類產品，商家能做價格讓利，客單價也不能太高，另外還要有一些明星企業參與，把整個展會的檔次拎起來。”孟劍說。

一方面是考慮到展會規模，另一方面，也考慮到了企業參展意願。不能說企業報名不積極，但是得知要辦這個展，企業參展開始是心裡沒底的。有些企業還抱著“完成任務”的態度來的，以至於開展以后“一賣就火”臨時忙著補貨。

“三顧展會”的張女士第一天就搶到了不粘鍋，給全家人置辦了幾身衣服，還入手了兩把“寶家潔”拖把、一包襪子、一輛小拖車。展會第二天她收獲了幾張地墊、兩床空調被、幾個收納箱。展會第三天，她想再去逛一圈，看有什麼東西逛漏了。這次，她先買了一些口罩。“前后我花了千把塊錢吧！東西好，價格劃算，這樣的展會老百姓當然歡迎！”張女士說。

在嘉興市商務局商貿流通處處長林海東看來，高品質基礎上的“高性價比”是這次展會得到消費者“撐腰”的決定性因素。有國際品質的外單產品，在國內本來就有需求，再加上展會上參展商從不同角度出發，給出了極低價格，瞬間就點燃了展會的賣點。

嘉興子馳貿易有限公司首席執行官邱佳偉說：“參展目的首先是為下半年進軍國內市場進行品牌宣傳，同時也希望借展會結識更多外貿企業，以期擴展公司的跨境電商業務。此次子馳以低於成本價展銷爆款羽絨服，同樣讓消費者很買賬。”

把積壓庫存變成流動資金，借展會清庫存也是企業的慣用做法。嘉興市東方針織服飾股份有限公司負責人說：“這批貨積壓時間有點長了，沒想到拿出來賣，還這麼受歡迎。”

林海東建議外貿企業不要一味眼光向外，隻盯著國外市場和國際競爭對手，從國內消費升級角度考慮，利用好兩個市場，還是大有可為的。

首場“嘉交會”如此火爆，后續還會有這樣的活動嗎？市商務局相關負責人表示，對於展商和消費者的呼聲，商務部門會進行充分考慮，初步設想可以舉辦外貿箱包展、外貿服裝展等主題專場活動，讓更多嘉興外貿企業參與其中，讓利市民。