“我们今年的第一笔贷款就是批给一家民营制造业企业，额度1个亿。”结束企业走访后，南京银行杭州萧山支行行长康建伟匆匆赶回办公室，第一句话便直入主题。“作为立足于萧山的银行，我们深刻体会到，实体企业是经济的命脉，服务好实体企业，帮助它们转型升级，我们才有饭吃，我们要守好共同富裕的‘实业田’。”

　　新增实体贷款10多亿元

　　90%贷款投向实体企业

　　近年来，杭州市萧山区实体企业迸发出强大的生命力和发展动能。目前，萧山有21余万家市场主体，世界500强2家、中国企业500强4家、中国民营企业500强9家、中国民营制造业500强12家……

　　“萧山的崛起源于强大的实业，纺织化纤、机械制造、化工等都是传统优势行业。近年来，随着‘机器换人’‘腾笼换鸟’等政策的实施，这些行业升级换代的速度可谓一日千里。”康建伟介绍，“针对这种情况，支行也切实加大了服务实体企业的力度和广度。目前，支行90%的贷款投向实体企业。2021年，支行新增实体贷款10多亿元，增幅达到32.87%。”

　　据了解，为进一步加强对制造业的金融服务力度，南京银行杭州萧山支行坚持回归服务实体经济本源，将服务制造业高质量发展作为长期发展战略。

　　萧山区某实业有限公司是一家集研发、生产、服务、销售高品质不锈钢紧固件及不锈钢线材的国家高新技术企业，系国内隐形冠军企业。2021年，在产能逐步提升，订单不断增加及原材料上涨的情况下，急需增加流动资金。但企业主要固定资产已抵押，新增银行授信遇到了一定瓶颈。支行在了解到企业融资需求后，与企业进行了充分的沟通交流，以担保公司担保，关联公司担保及信用形式给予集团综合授信额度5000万元，助力企业发展壮大。

　　“在结算方面，支行减免企业多项费用，降低了企业的负担；业务受理方面，我们采用信贷工厂模式，提升了办事效率。”康建伟介绍，“值得一提的是，在产品创新方面，我们突破了传统银行贷款通常要求以资产抵押或担保来保障贷款安全的方式，为科技、文化型小微企业量身打造合适的授信方案。”

　　差异化服务显成效

　　人才银行拓宽服务边际

　　南京银行杭州萧山支行通过差异化服务，强调“人无我有，人有我优”，进一步推进小微企业信贷“增氧计划”和金融服务“滴灌工程”，切实提升企业融资可获得性和便利度。

　　在萧山区市心中路808号的门牌下，“人才银行”的牌匾熠熠闪耀。

　　“2018年，萧山区授予支行‘人才银行’的牌匾，我们也是萧山第一家获此殊荣的银行。”康建伟介绍，“我们对优质人才在萧山创业、投资等予以特殊支持，希望通过对新产业、新制造、新项目的扶持，进一步促进萧山区产业结构优化和升级。”

　　2019年，一位毕业于美国哈佛大学的博士来到萧山，投资创办了一家制造芯片导热材料的公司。在没有抵押，没有担保的情况下，支行凭借该行“鑫人才”产品为其授信了800万元，帮其解了燃眉之急。

　　“对于这种高端制造业，支行全力支持其发展和壮大。目前，对于萧山区的国家级、省级‘专精特新’企业，我们也通过授信和其他金融服务手段，切实帮助企业解决相关问题。”康建伟表示。

　　据悉，该支行还为企业牵线搭桥，通过资本市场，为企业提供股权投资、发债等服务，夯实企业资本，降低企业融资成本。

　　此外，得益于南京银行特有的新型信贷文化理念支撑，对于普通实体企业，支行不再单纯看抵押、看规模，而是更加关注创始人品行、团队完整性、技术领先性、产品性价比、持续经营能力等，辨别并支持真正有发展前景的实体经济企业，实现从“做业务”向“做客户”转变。

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