周洪其：一生隻為做好一根管子

金華磐安是全國最大的家用電器塑料軟管生產基地，有500多家塑料制品生產企業，產品涉及30多個系列1500多個品種，約佔國內市場七成份額，出口美國、日本、法國等20多個國家和地區。據估算，磐安每年生產各類塑料軟管約九億根，按每根2米計算，連接起來的長度可達180萬公裡，是地球到月球距離的4.7倍。

說起磐安的塑料軟管產業，就不得不提一個人，他就是周洪其。

一個不安分的人

今年71歲的周洪其現已基本把企業交給兒子打理。回想一生的創業之路，周洪其說自己是一個不安分的人。

上世紀九十年代，周洪其先后辦過肥料廠、包裝箱廠，不過都失敗了﹔1983年，他又想辦汽水廠，無奈批不下來，就種植了7畝樹苗，那年冬天全部凍死﹔1984年春節，磐安縣委主要領導到村裡走訪時問他有什麼打算，周洪其說還是想辦廠。1984年年初，磐安縣工商局打電話給周洪其，讓他到局裡辦理手續。一個月后，周洪其租用村裡的一個大廳，創辦“磐安縣尖山機械塑料配件廠”，花500多元購買了一台繞管機，開始生產塑料軟管。那時的繞管機是手工搖的，3名職工輪流加工，一天隻能生產400支軟管，周洪其自己負責跑銷售。

“不安分”的周洪其天生是個辦廠的料，他把塑料軟管賣到了北京洗衣機總廠、杭州洗衣機廠，當年產值達到9萬元、利潤1萬元。1985年，他又增添2台機器，職工增加到10人，當年產值達到50萬元，利潤10多萬元。1986年過年時，當時的磐安縣縣長帶領一班人到他廠門口放鞭炮，因為那年他的廠產值達到了170萬元，是全縣第一家產值超百萬元的個體私營企業。

縣長的鞭炮讓周洪其愈加“不安分”了，一心想著把廠辦得更大。1989年，他把廠子搬到五丈岩水庫邊的10間工棚裡，引進半自動的吹塑機、注塑機，生產效率提高3倍。1990年，周洪其生產出了第一支全自動洗衣機進水管。那時，這樣的管子除了靠進口，在對比進口價格后，他讓業務員帶著管子樣品到寧波的一家洗衣機廠談業務，出發前交代業務員報價每根36元。結果對方沒降一分，第一筆訂單就給了2000支。1991年，這根管子就給他帶來了300多萬元產值、100多萬元利潤。

一根神奇的管子

周洪其的全自動洗衣機進水管批量生產后，其他廠家很快也生產出了同樣的管子，並且打起了“價格戰”，一根管子的價格從36元直線降到9元、6元，后來一直降到2元，利潤少得可憐。周洪其意識到，要想佔據市場高點，就必須研發出別人模仿不了的產品。從那時起，他的頭腦中有了“專利”的意識。

1993年，周洪其帶著前些年積攢下來的300萬元資金，來到東陽居住下來，一門心思研發新產品。初中沒畢業的周洪其愛動腦子，每天除了吃飯就在琢磨管子。在經歷了無數次的失敗后，2007年，他成功研發了用於烤箱的耐高溫密封條這個新產品。

這是一根神奇的管子：漏水卻不漏氣，在保証烤箱干燥的同時確保密封﹔可以耐500度高溫，確保高溫環境下不老化、不變形、不褪色。

為了研發這根管子，周洪其找出了從1990年開始美國所有有關專利材料，光翻譯費用就花了10多萬元。為了研發這根管子，周洪其花光了300萬元積蓄還欠下了400萬元債務。

2007年，蟄伏了15年的周洪其回到尖山，租用廠房創辦了“磐安科力軟管科技有限公司。”公司名稱“科力”來自“科學技術是第一生產力。”

這根神奇的管子填補了國內同類產品空白，世界500強企業伊萊克斯公司採購部經理親自找上門，簽訂了10年訂貨合同。2008年，通用電氣、LG等世界知名企業的訂單紛至沓來。

成功的道路永遠不會一帆風順。2007年公司剛投入試生產，一個美國律師團隊來到公司，說公司生產的產品侵犯了他們的專利。對專利知識已頗有研究的周洪其與對方據理力爭：“我的公司剛剛試生產，根據法律規定，沒有上市之前不可能構成專利侵權。”美國律師悻悻而歸。2008年，公司批量生產后，美國律師團隊又來了。這次，周洪其心裡有了底氣，他告訴對方：“我的產品在各方面性能指標已全部超過你們的產品，並且我已經向美國申請了發明專利。”對方再一次失敗而歸。2009年，耐高溫密封條獲得美國發明專利，美國律師團隊又來到公司，這次他們提出跟周洪其合作，讓“科力”公司成為他們的生產基地，但周洪其沒同意。

耐高溫密封條投入批量生產后，周洪其又在生產設備、生產流程等方面作了諸多改進，先后成功申請了發明專利、新型專利、實用性專利20多個。至今，“科力”公司都是這一產品的國內唯一廠家。

一代代的傳承

尖山鎮，被譽為“中國塑料軟管城”，是省級工業園區所在地。“跳出塑料做軟管，跳出軟管做塑料”，現在，塑料制品產業已成為磐安三大傳統主導產業之一，為穩增長、穩就業發揮了不可替代的作用。這一切都離不開一代代企業家的創新創業。

2013年，“科力”公司搬進新建的廠房，周洪其也把公司交給了兒子周益智。交班那天，父親對兒子說，要想辦好企業，就要把我們父輩艱苦創業的精神傳承好，也要注重自主研發，不能捧著老飯碗過日子，要有自己的核心產品。

周益智記住了，也做到了。搬進新廠房后，周益智打造了全自動生產線，這條生產線85%的環節是自主研發的。今年，周益智捕捉到了垃圾無害化處理帶來的商機，著手研發全自動廚余垃圾處理機，目前已進入試用階段，並通過國家知識產權局商標注冊。

一根管子打天下。塑料軟管的故事還在延續。