瞄准新零售 開啟“外拓內”

“記得先搶優惠券再下單哦……”嶄新的廚房裡，兩位姑娘坐在鏡頭前，一邊嘮著家常，一邊穿插介紹產品，一場個性化直播，把傳統鍋具賣出了新鮮感。這是記者日前在位於浙江永康經濟開發區的浙江炊大王炊具有限公司C2M（用戶直連制造）孵化創新平台內看到的場景。

今年，炊大王炊具斥資上百萬元打造了6間風格迥異的直播間，並組建一個15人專業團隊探路“新零售”模式，主打設計感、小型化、輕量化的廚具產品在線上受到了消費者青睞。“新冠肺炎疫情改變著生活方式，國內市場潛力巨大，我們用鏡頭拉近與消費者的距離，讓烹飪更有創意。”炊大王炊具董事長王鵬說。

受疫情影響，外貿依賴度高的永康企業面臨嚴峻考驗。為此，當地很多外貿企業改變策略，積極挖潛開拓國內市場，在“新零售”的賽道上跑出了加速度。今年二季度，永康市實現網絡零售額248.2億元，較一季度環比增長71.4%。

外貿損失內貿補，這是永康市堂勝工貿有限公司當家人呂偉超最直接的想法。作為休閑滑板車行業的頭部企業，堂勝工貿在疫情期間下定決心，將企業重心漸漸轉向國內市場，投入獨立研發和生產力量，線上線下同步發力。

“外貿轉內銷，不是簡單把國外產品拿到國內來賣。就拿滑板車來說，歐美客戶喜歡簡約型，而國內消費者更傾向於時尚的款式。”呂偉超說，經過反復設計開發，產品終於得到國內商家的認可。短短兩三個月，通過雲購、直播帶貨等方式推廣，堂勝工貿的國內銷售額已接近3000萬元，比去年同期增長3倍多。

外貿企業與國內市場之間的壁壘，正不斷被“新零售”打破。“一個月時間，我通過公司開發的微信小程序，代銷自家企業生產的保溫杯，就賺到了一台華為手機。”浙江飛劍科技有限公司人事部員工李小令說，飛劍科技今年推行“全員營銷”模式，發動員工開微店，並通過“無門檻代理”模式讓更多人參與帶貨，該公司因此收獲了相當不錯的市場和品牌效應。

不久前，永康市獲批全省首個“浙江省外貿企業開拓國內市場產業示范區”（簡稱“外拓內”）試點。面對企業強烈的轉型需求，永康市委主要負責人表示，當地將借助“外拓內”政策東風，進一步做好律師、會計師、稅務師“三師”助企，強化“穩企賦能”，積極與各大電商平台對接，幫助企業建立傳統銷售渠道的同時，引入C2M模式，助推企業精准對接國內消費者。