嘉興小伙靠做“孤品秒殺”月入千萬

“今年的5月28日。”王雨（化名）對開始搭建直播間的日子記得非常清楚，作為2017年底就入駐拼多多的“資深”女裝商家，他知道跟著平台的節奏走不會錯，但這次轉型直播的“戰果”，還是著實把這個1991年出生的嘉興小伙子嚇了一跳。

正式直播短短兩個月后，店鋪就漲了超過20萬粉絲，翻了6∼7倍。每一天，王雨店鋪的直播間都有20多萬粉絲蹲守下單，8月份的銷售額達到700多萬。王雨預計9月份能突破一千萬，相當於之前一年的銷售額。

轉型直播，兩個月漲粉20萬

日訂單量穩定在5000單左右

做過線下實體服裝店，做過線上批發，做過線上零售，而后轉戰拼多多，如今又轉型深耕直播，王雨在服飾這一行已經摸索了七八年。但努力的人很多，最初幾年，王雨隻能用“勉勉強強”來形容自己的成績。

他一直在尋找突破口。2017年底，他契合拼多多平台方向做單品爆款，靠著貨源優勢和平台流量，慢慢做到了單店年銷售額破千萬元。在接觸直播之前，這個成績是十分讓人滿意的。

今年，王雨感覺平台直播業務要起勢了，他開始調整店鋪運營策略，向直播轉型。

在做直播之前，他的店鋪大約積累了兩三萬粉絲。6月正式開播后，短短兩個多月時間，直播間粉絲量就達到了20多萬，王雨一下子體會到了豁然開朗的感覺。

現在王雨的店鋪每天從早上7點開始，一直播到深夜1點多，三個主播輪換，18個小時不間斷，日訂單量穩定在5000單左右。印象最深的是8月18日那一天，直播了一個小時，就賣了2000單。

而且粉絲粘性很高，店鋪的關注量已經突破了25萬，很多粉絲每天蹲守，復購率達到95%以上。還有開服裝店的直接從他直播間進貨，有一個粉絲兩天在直播間拍了四五萬元錢的貨，他打電話去核實，才知道人家是開線下服裝店的。

這些都大大激發了王雨的信心。下一步，他想完善直播模式，拓展新粉絲、新品類。他給9月定了個小目標：銷售額突破1000萬。

品質和低價可以兼得

“孤品秒殺”是他的絕招

直播只是催化劑，消費者看重的還是衣服本身。

王雨說，其實直播這種形式，對衣服質量的要求更高，因為買過的人會在直播間實時對衣服做出評價，隻要有一個粉絲說不好，觀看的人就不會買，甚至把直播間的節奏帶歪掉。而如果衣服質量好，買過的人會在直播間夸贊，還會把直播間分享給親朋好友，形成正向的反饋。

如何做到品質和低價兼得呢？王雨有自己的“路子”——“孤品秒殺”，其實就是做大牌代工廠的尾貨。早年做線下和線上批發的經歷，讓王雨跑通了代工廠的業務線，在嘉興，他能穩定拿到最好的貨源。

每天，王雨的倉庫裡都有幾十個最新款進出，倉庫保持三四百個款式。這樣衣服上新快，而且品質上佳，只是數量不多，每一款隻有幾十件到一兩百件，有些可能隻有一兩件“孤品”。

王雨算是平台最早嘗試做“孤品秒殺”的一批人，目前越來越多的人加入這一模式。說到同行競爭，他表示並不擔心。“第一是因為平台還在高速發展，機會還很充足，還有很大空間。更重要的是，我們是做精准粉絲運營的，我的貨好，性價比高，粉絲認准我的店鋪，別人搶也搶不走。”

如今的王雨也有了更大的目標，大碼女裝、男裝等細分品類，他都在慢慢嘗試著拓展，還計劃這個秋冬季過后，把廣州的優質夏裝貨源也加入進來。

“未來會越來越好的。”王雨說。