浙江“推銷員”吆喝浙江好制造

12月2日，浙江制造拓市場“商超計劃”啟動儀式暨浙商新零售供應鏈對接活動在杭州舉行。這是2019年10月浙江制造拓市場“百網萬品”專項行動啟動以來，繼“春雷計劃”“嚴選計劃”之后的又一拓市新招。

好制造還要廣吆喝

“號召廣大從事零售流通業的浙商，賣好貨，賣浙江制造的優質好貨﹔為浙江制造‘吆喝’，當好浙江制造的‘推銷員’。”在浙江制造拓市場“商超計劃”活動現場，浙商總會新零售供應鏈委員會主席鄭勝濤向全國浙籍商超發出倡議。

面對即將到來的消費旺季和消費市場全面恢復，省經信廳協同省商務廳、省市場監管局等部門，推出浙江制造拓市場“商超計劃”。

“浙江有制造的優勢，也有線上平台、線下商超的優勢。”省經信廳相關負責人介紹，此次“商超計劃”，以遍布全國的3萬家浙籍商超為主要對象，邀請全國各地浙籍商超負責人、浙江人專業市場商鋪大戶、國內零售流通行業企業負責人，以及產品適合進商超的浙江制造生產企業主要負責人、業務經理參會採購，通過舉辦採購對接活動、網紅選品會、電商平台對接活動，真正暢通浙江制造企業與浙商零售企業的採銷對接渠道。

浙江宏偉供應鏈集團股份有限公司董事長呂宏偉，12月2日一大早特地趕到活動現場。公司旗下的宏偉天馬工業互聯網平台專注工業品採購，手握數十家央企、國企的戰略協議，現有16大品類、1.2萬家工業品供應商。“我們專門開設了浙江制造專區，希望將更多浙江好產品、好制造、品字標產品引入平台。”

直播帶貨點燃內需

全球疫情形勢倒逼下，越來越多將主戰場切回國內的浙江制造企業，急切想要打通與國內市場無縫對接的通道。以直播帶貨為代表的銷售新模式，為它們打開了內需市場的新通道。

越來越多嗅覺敏銳的浙江制造企業搶佔直播帶貨的風口。在制造業集聚的台州市，100多家制造業龍頭企業參與直播賣貨。愛仕達集團通過與天貓、京東、唯品會等電商平台合作，並在抖音、快手、小紅書等平台開展直播，網上訂單爆發式增長。

為助推直播帶貨，不少地方出台了含金量十足的政策。余杭發布“余杭區直播電商政策”，推出的12條政策給予直播電商產業鏈全方位支持﹔慈溪對新加入互聯網龍頭企業生態鏈且年生態鏈銷售額在1000萬元以上的企業，按配套銷售收入的5%、最高不超過100萬元給予獎勵。

以優質制造為基石，以鏈接活躍的電商平台為雙翼，再加上政府部門的精准助攻，今年1月至10月，浙江制造網絡銷售額累計突破1.36萬億元，其中10月突破1600億元，同比、環比增速均超過15%。

從搶市場到創市場

“今年內銷有望突破3億元，比去年增長100%。”說起2020年，月立集團有限公司營銷總監厲力眾難掩激動。在月立集團內銷市場100%增長的背后，是這家全球最大電吹風生產企業從搶佔市場到創造市場的躍遷。

“自2016年立足國內打造自主品牌以來，公司從原來單一美發護理全面走向個人護理，將消費群體從愛美女性擴展到男女老少。”厲力眾舉例，月立開發的手持蒸汽刷，因對傳統電熨斗和挂燙機進行了外觀和功能的全面升級，今年僅和小米合作就生產了120萬台。“月立手持蒸汽刷自2018年下半年投放市場以來，國內外訂單猛增，成為公司新的增長點。”

在當前全球貿易格局重新調整的狀態下，伴隨數字技術發達的先天優勢，在電商平台強大的數據能力幫助下，浙江制造企業與國內消費者的互動更加頻繁，從而使浙江制造創造市場的能力大幅提升。