一度面臨停產重壓的“中國巨石”，如何實現逆襲

　　“最難的一年，取得了歷史上最好的成績。”陽光和煦的冬日午后，執掌兩家單項冠軍企業的“雙冠掌門人”張毓強，談起2020年感慨萬千。

　　“怎麼做到的？”面對記者的好奇，身兼央企子公司中國巨石股份有限公司總裁、民企振石控股集團有限公司董事局主席的張毓強說：“准備得早，准備得快，准備得好，所以取得好的成績，意料之外，也是情理之中。”

　　退與進

　　2020年大年初四早上，春寒料峭，張毓強緊急召開所有高管、分廠廠長參加的擴大會議。其時，原料庫存直逼警戒線下限、外部物流癱瘓，作為玻纖龍頭的巨石面臨停產挑戰。

　　早在心裡盤算過千百次的張毓強已作出決定：“停產不是最好的辦法，我們要考慮，如何在不停產的條件下闖過這一關！”

　　決定作出后，巨石人的焦慮反而減輕了。“所有人的思路立馬轉了，一起想辦法。”回憶當時的情景，公司銷售研發總監張志堅至今難忘。

　　如何變被動的退為主動的進？答案隻有一個字：快。

　　首先是打通原材料供應通道。陸路不通，多年前建好的專用碼頭立即啟用。“每天電腦上都會顯示原料還能用幾天，哪些已經上船，什麼時間到，這種狀態直到3月才緩解。”公司採購供應部總經理孫兆華說。

　　國內疫情稍有緩解，巨石、振石原有投資計劃紛紛提速，2020年投資額近百億元。“隻有把生產線先建好，才有可能贏得主動。”張毓強篤定地說。一個原計劃2020年9月投產的項目，6月提前投產，投產當月實現產銷率100%。“這在公司發展史上還從來沒有過。”他說。

　　“困難當前，不要輕易做被動的決定，比如停產可能一時間庫存壓力輕了，但實際上沒有解決問題，還是要主動去應對。”張毓強說，即使疫情最艱難的時刻，公司依然堅守“高質量發展，高速度增長，高品質提升”目標不變。

　　內與外

　　埃及蘇哈那港，開羅往東130公裡中埃蘇伊士經貿合作區裡，巨石埃及工廠剛運來的玻纖整裝待發。與以往途經蘇伊士運河直抵歐洲腹地不同，這次遠航的目的地是中國。

　　“國內各大工廠滿負荷生產，依然滿足不了下游客戶需求。從2020年9月開始，埃及、美國生產基地的部分玻纖返銷國內，力保國內市場。”公司國內銷售部總經理魏青介紹。

　　中國風電織物龍頭恆石（振石旗下企業），從2020年6月一直到12月，每天有百余輛重卡在門口來回穿梭，從桐鄉駛向全國各地。

　　“一季度國內淡國外旺，搶抓出口，現在國外淡國內旺，巨石海外基地產品返銷國內，真正充分利用兩個市場。”張毓強說。得益於國際化布局提前落子，巨石埃及、巨石美國工廠產能充分釋放，巨石出口比例降低了，但海外市場寸土未丟。

　　內與外還表現為內部降本和外部拓市。

　　張毓強報出一組數字：2020年巨石所有產線成本比上年進一步下降。10年裡，生產成本累計下降50%。公司玻璃研究中心主任邢文忠說：“僅改良E7玻璃配方一項，2020年就為公司節省了4000萬元。”

　　執掌公司數十年，張毓強始終親自抓銷售。2020年疫情最困難時，他出面商談大客戶。“穩存量市場，拓增量市場，挖潛在市場，有很多工作可做。”他提到一個細節：復工復產之初，巨石國內銷售人員全員自駕跑客戶，有銷售人員一個月私家車裡程數突破1萬公裡。

　　危與機

　　“抓機會，實際上就是要作准備。沒有准備，機會一晃而過，根本來不及去抓。”張毓強說。

　　2020年，巨石、恆石牢牢抓住國內風電產業、新基建兩大機遇。恆石生產的風電織物，作為風力葉片主要原材料，始終供不應求。一年裡，恆石邊建設邊改造邊投產，產能從2019年的17.5萬噸直線拉升到2020年的40萬噸。光纜加強芯、電子級玻纖等5G行業的基礎材料，則成為巨石新的增長點。

　　逆境中顯優勢，功夫卻在平日。

　　2020年8月，巨石放出一個重磅消息：正式發布E9超高模量玻璃纖維。在E9之前，以玻纖為原料的風電葉片長度最多隻能做到84米，E9上市后，葉片最長可達90米到100米，實現國際領跑。邢文忠仍記得，E9攻堅階段試驗失敗時，研發團隊非常沮喪迷茫，張毓強召開了一次專題會。會上，他隻字未提損失了多少錢，反而表揚了研發人員——E6到E7用了5年，E7到E8用了3年，而E8到E9隻用了兩年，研發周期在縮短，研發效率在加速。他還和團隊分析了下游客戶的迫切需求，勉勵繼續攻關。半年后，填補世界玻纖行業空白的E9玻璃配方問世。

　　“每次危機恰是公司的創新高峰，1998年、2008年還有2020年，無一例外。”中國巨石科技管理部總經理顧桂江說，2020年巨石重大創新項目達到79個，較往年增長1倍以上。且5年左右可能會用到的儲備性技術項目有13個，更長周期的預研項目也有4個。

　　扎實創新練就的內功，讓巨石有了逆勢增長的底氣。“未來不確定因素會很多，但發展一定是確定的。‘十四五’開局之年，巨石、振石將有更多機會。”言談中，張毓強的自信不容置疑。（夏丹、魏平、徐瀟卓）