單筆獲利近90%，干洗行業的利潤為什麼這麼高？

昨天（1月5日）下午，嘉興城南路一家連鎖品牌干洗店內，清洗好的衣服挂得滿滿當當。其中，各類羽絨服、棉服、毛呢大衣佔了大多數。

冬季來臨，清洗厚重的外套成了不少人的頭疼事，隨著生活節奏的加快，把衣服送到干洗店，成為不少人的選擇。

記者了解到，這家店洗一件短款羽絨服的價格為35元，帽子上有皮草裝飾的，則要單獨收費。女士過膝中長款羊毛大衣定價為50元起，皮草類價格更高。老板表示，他給出的價格，為大致定價，具體價格要看到衣服再定。

“我們這裡一般是根據衣服長短收費的。”另一家干洗店給出了這樣的價格：一般來說，短款羽絨服40元，過膝羊毛大衣50元，超長款60元，但具體收費會根據衣服的具體情況浮動，包括清洗難度、材質等。

記者走訪發現，由於需求旺盛、消費者對洗護知識並不熟悉，洗衣的定價標准往往掌握在門店或品牌自己手中，甚至看門店所處位置和人群定價。比如，一件羽絨服的洗衣收費在40元至70元不等，其中的洗滌成本實際隻佔10%左右。

為什麼現在早已鋪滿大街小巷的干洗店利潤這麼高，這背后又隱藏著什麼樣的秘密呢？

烘干除菌一步到位

“我現在租住的房子陽台朝北，常常會晒不到陽光，衣服被單也很難晾干，隻能拿到干洗店。”市民徐女士說，雖然每年冬天至少要在干洗衣服上花費500元，但是除衣服以外，枕頭、被單、布偶、奢侈品都可以洗滌，還算方便。

眾所周知，南方的“回南天”濕度很高，經常連衣服都晾不干。型號老舊的洗衣機往往沒有干洗的功能，想要讓衣服速干，干洗店就能滿足這個需求。另外，潮濕的天氣容易讓衣服發潮，難以洗干淨，還有一股霉味。干洗店的洗衣機有除菌烘干的功能，這是一大優勢。

“雖然並非所有的干洗店都會嚴格按照正規的洗衣步驟來執行，但干洗店內的設備和普通的洗衣機相比，不僅專業，還可以滿足不同的需求，例如除菌除螨。哪怕是水洗衣服，干洗店內使用的藥水也會有更好的除菌效果。”相關行業內專家告訴記者。

單筆獲利近90%

干洗店的投入主要包括房租水電、人力成本、設備耗材、加盟費等。不過，對洗衣店來說，回本並不是什麼難事。

記者走訪了解到，以一家在嘉興的創業店為例，20平方米的店鋪每年需要支付房租成本2.5萬元，設備成本1萬元，洗滌成本1萬元，裝修投入1萬元。但戶均消費400元的300戶居民就可以保証年均12萬元的營業額，第一年的純利潤就可以達到6萬元，第二年更高。

近年來，由於需求旺盛、消費者對洗護知識並不熟悉，洗衣的定價標准往往掌握在商家手中。以洗衣店的收費價目表顯示，大衣外套的洗衣價格一般在35元至100元，皮草、貂毛類收費更是高達兩三百元。

“秋冬季節的皮草類衣物洗滌成本不會超過10元，且每多洗一件衣服，幾乎隻增加少量的洗滌用品成本。根據對相關品牌1萬多家加盟店的調查顯示，高奢品維護收入佔各自店面2020年全年總營收的30%以上。”嘉興市某洗衣品牌行業人士告訴記者，一件羽絨服的洗衣收費在40元至70元不等，其中的洗滌成本實際隻佔10%左右，包括水電和洗滌用品的耗材。

與此同時，嘉興市多名洗衣店行業人士表示，相比於服裝店和餐飲店，干洗店是一次性投資，隻需要支付固定的設備、租金和洗滌產品等開支，不需要上貨、掃貨，也沒有庫存積壓的風險。

“房租和人工屬於前期的固定成本，因此一家門店3年后就可以獲得穩定客源，實現持續回本。現有生活衣物洗滌市場中有10%的衣物需要干洗，80%至90%需要濕洗和水洗，濕洗和水洗的利潤更大”。

以某國際洗衣品牌的價格為例，一件普通的衣服水洗6元，干洗15元，然而洗滌的成本還不足1元。干洗店的衣服通常是批量清洗的，成本平攤到每件衣服上幾乎比家庭洗衣更便宜。並且顧客通常不會隻拿一件衣服來洗。

互聯網洗衣能否破局干洗業“暴利”

如此高的利潤空間，消費者為何沒有議價能力？“干洗店洗滌的衣物，一般都是家裡洗滌不了的。例如，羊毛衫、大衣、蠶絲面料等復雜面料，頑固污漬用一般的洗滌產品洗不干淨。”相關行業內專家表示，洗衣行業有各種專業的養護知識，消費者並不了解，這也給了洗衣店定價的空間。

此外，洗衣屬於社區服務行業，意味著消費者一般會按照就近原則選擇服務。那麼可能會出現同一件衣服在同一個品牌連鎖的不同地區門店，所花費的洗衣價格不一樣，一般來說，消費者不會放著家門口的洗衣店不用，去幾公裡外的洗衣店裡洗。

如今，相較於線下洗衣，互聯網洗衣具備一定價格優勢。

在嘉興市某銀行上班的徐女士因為工作原因，平時沒什麼時間將衣物送到洗衣店。1年前，她開始使用互聯網洗衣App。“挺方便的，可以預約送回時間，我一般下班晚，可以設定晚上八九點送回來，如果送線下的話，早就關門了。”

不過互聯網雖然方便，但在目前並不是所有人都能接受。“心裡沒底，不知道自己的衣服是在什麼環境下清洗的，擔心洗不干淨。”家住三水灣的王女士表示，相對比互聯網洗衣，她還是更接受傳統模式。“最近正值洗衣旺季，各類線下洗衣店也推出了相應優惠套餐，比如充300送100、充500送200等活動，這麼算下來，價格也跟互聯網洗衣差不太多。”

互聯網洗衣給了消費者更多的選擇，業內人士表示，未來洗滌行業是規模巨大的市場，精細化、智能化是大方向，“要像快遞業一樣，衣物能實時追蹤，每一個環節都能在手機上查到，這樣也能減少客戶投訴。”據了解，有關部門也在醞釀出台互聯網洗衣的相關細則，進一步規范市場，保護消費者利益。

【趣味經濟學】

干洗行業利潤高的現象可以用“邊際成本遞減”的經濟學原理來解釋。邊際成本遞減是指隨著產量增加，所增加的成本將越來越小，例如規模效應。邊際成本遞減是幾乎每種商品的普遍規律，但應明確，對於一般商品而言，其遞減的范圍是有限的，即超過一定的限度，生產一單位商品的邊際成本將出現上升。

從干洗行業的角度來講，一件普通衣物的收費，最低都要十幾元。但是洗衣的成本非常低，多洗一件衣物人工成本不變，也就是多消耗1至5元的物料成本，而在收費上卻能增加不少。由此可以看出，干洗行業的利潤是相當豐厚的﹔如果算上皮具護理，品牌包包、鞋子護理等，收益就更高了。

當然，為了能夠順應時代的發展和市場的需求，建議投資者不可把干洗店當成一夜暴富的行業，需要投資者有耐心、有策略的長期經營才能實現更廣闊的前景。