自帶流量的金華佛手推廣人

拼過“雙11”，戰過“雙12”，轉眼到了新的一年，陳思捷仍然忙得停不下來。每天挑果、打包、寄快遞，全國各地眾多粉絲在等著她寄出的那一個個金黃佛手。

從無到有，從小到大，陳思捷是金華最早探路佛手銷售的電商之一，因為對品質近乎苛刻的追求、銷量基本穩定和品類不斷拓展，“佛手精靈”的名頭在圈內不脛而走，做佛手電商九年，她榮辱不驚、自帶流量，不失為一種小小的驚艷。

粉絲遍布全國各地

“金華佛手栽培繁盛時期始於明末清初。”陳思捷侃侃而談，果形奇特，暗香浮動，使佛手成為案頭清供的佳品。

陳思捷是台州人，2010年畢業於浙江師范大學市場營銷系，她懷揣著創業憧憬留在了金華。在市區駱家塘開了一家小店，賣各種土特產。2011年央視播放了金華佛手的專題片，網上一些外地朋友詢問她怎樣才能買到金華佛手。於是，陳思捷就把佛手搬到自己的網店裡，“如何把佛手賣到全國各地”成了她與創業伙伴的課題。

“東北天氣寒冷，佛手果無法忍受低溫﹔新疆西藏等邊遠地區，普通快遞無法直達……”問題接踵而至，這些創業路上的攔路虎，讓她越挫越勇，用她的話說“都是付了‘學費’才闖過來的”。

做好農企對接，打通從產地到市場的“最后一公裡”，難度不小，陳思捷卻做得游刃有余。長期以來，收獲大果、黃果的觀念根深蒂固，小果、青果往往被忽視。陳思捷經常深入各個果園，不斷向果農灌輸新理念，手把手教他們挑選爆款果品，小果、青果、佛手花等逐漸熱銷。“以前小果沒人要，大都拿來做切片。其實，精致小果、功效多的青果都有市場價值，有些人喜歡越小越好。”

前些年，陳思捷一年的採果量就達到3萬多公斤，一天銷量達400公斤，很長時間都是同品類電商銷售全國排行第一。這兩年電商競爭激烈，市場份額有所下降，但她始終做品質、靠文化贏得粉絲。

不斷豐富佛手玩法

陳思捷說，一開始，客戶要什麼她就提供什麼，但競爭迫使改變，對粉絲也要引導。青果、干果、小果等，都是慢慢走紅的。去年流行帶枝佛手，便於保鮮，可用於插花﹔干果也很流行，有的可以用作香插，配古董、筆架、干花、墜子等也挺有韻味。

佛手銷售期很長，從6月至9月的青果期，9月到次年1月的黃果期是最忙的時候。以前果農隻賣黃果，一般從10月份忙到次年3月。陳思捷基本做到了常年無空檔，除了佛手鮮果與盆栽，還有各種佛手系列加工品，“我是用鮮果帶動周邊產品”。

和佛手打交道這麼多年，陳思捷不斷學習，經驗豐富，老樹還是新樹、長在樹的什麼位置、一個鮮果幾天內會壞、大概什麼花期的果，她一看便知。光顧網店的大都是老客戶，很多人都與陳思捷有著良好的互動，會給她提供各種買家秀和好的建議。