一個信念，支撐寧波慈溪公牛集團“奪冠”

原標題：“好東西一定能走得長遠”

春節假期一結束，位於寧波慈溪的公牛集團工廠又恢復了熱鬧景象，全力沖刺“開門紅”。

前不久，與華為的一紙協議，讓這家國內開關插座界“第一牛企”再度走到“鎂光燈”下：雙方攜手發布了首款合作開發的超級快充電源，宣布將在電子設備供配電系統的架構研究、產品開發應用等方面進行全方位交流合作。

進軍“手機快充”領域，公牛斗志滿滿。它曾用26年時間走進千家萬戶，成為國內市場開關、插座的“雙料冠軍”﹔又在去年疫情影響的高峰期上市，並克服線下銷售受到的阻力成功挖掘客流價值。

再回首時，我們發現，早在去年年初致全體員工的公開信中，公牛董事長阮立平就已揭秘“奪冠”的秘密：“不用在意一時得失，因為我們是一群走遠路的人。”

走遠路

2月23日，公牛集團以每股204.76元收盤，是2020年2月6日上市發行價的3倍有余！這根上揚的曲線，成為公牛人一年奮斗的最好寫照。

“本來盼著‘開門紅’，沒想到來的是一個‘下馬威’。”回憶上市沖刺階段突遇疫情暴發，阮立平語氣中帶著自嘲。情勢緊急，一切從簡，籌備多時的上市儀式不得不取消，公牛低調邁入資本市場大門。

不曾想，麻煩才剛剛開始。自1995年成立以來一直順風順水的公牛，甫一上市就遭受了前所未有的“兩面夾擊”：生產端，復工時間幾度推遲，一萬多人的工廠隻有五六百名留守員工，沒有產出就沒有收入，折舊、攤銷、員工工資等支出卻一樣不能少﹔消費端，一季度線下渠道受疫情影響，實體門店的客流量明顯下滑。

必須要對員工說點什麼！素來低調的阮立平首度向全體員工發出一封親筆公開信。信中，他鼓勵公牛人利用上市的契機，一如既往地埋頭做好自己的事情：“不用在意一時的得失和股價的高低，因為我們是一群走遠路的人。”

阮立平有自己的一套“危機辯証法”：“大環境對所有企業都是公平的，我們能做的，就是永遠保持比別人做得好一些。”在最艱難的時刻，公牛在管理上做起“繡花功夫”，在危機中尋找新機。

降本增效、開源節流，公牛潛心修煉起“內功”：“2020年我們完成了‘大線轉小線’的生產線改造，由原先的皮帶大線轉型成一條條精益U型小線，一下子把生產效率提升了63%！產品不良率也被牢牢控制在1%以內。”第一車間主任閆照瑞告訴記者，他們把日子好過時不曾算過的細賬，統統盤算了一遍。

疫情大考之中，最令公牛人欣慰的便是企業“過緊日子的能力提升了”，“走遠路”有了持久支撐。

做第一

便攜式多口超級快充、多功能魔方超級快充……眼下，公牛產品設計師們的辦公桌上多了不少快充產品的創意設計圖。

“新年第一簽”便攜手華為，公牛此番意欲何為？目標依然是行業最佳！智能化、小型化的快充產品是公牛瞄准的新賽道。

阮立平的“野心”在於每年擁有“億級”新增量的華為快充設備市場，“我們要讓未來買華為的消費者都選擇公牛的快充產品。”

技術員出身的“掌門人”阮立平，也被人們稱為“中國最慢性子的富豪”。這種“慢”，恰恰是他對品質的極致追求，“我從來不是賺快錢的人，要做，就做到第一。”

1995年，阮立平從小小的插座起家，不同於彼時市場上價格低廉、極易發熱發燙的同類產品，他耐下性子抓質量、磨設計，讓“好產品說話”，在2001年將“公牛插座”的市場佔有率做到了全國第一﹔2007年踏入開關市場，公牛率先將防雷、抗電磁干擾等技術注入牆壁開關產品，並迎合年輕群體口味，首創“裝飾開關”展開差異化競爭，8年精耕，將牆壁開關做成了稱霸國內市場的第二大品類。

疫情發生后，許多企業收緊投資、小心謹慎，公牛卻大力推新。瞄准智能化、前裝類兩大方向，不斷培育新品類、新產品，架構“組合式產品矩陣”。

危機引發突變，實體門店的客流變得異常寶貴，如何讓每個線下客流發揮出更大價值？阮立平選擇將此前未曾大展拳腳的“關聯消費”理念提升至公司戰略。讓消費者去店裡不僅能買到公牛的開關、插座，還能一站式買到更多公牛的新品類、新產品，致力於將多年積累的品牌口碑平移至照明、浴霸、數碼配件等新品類中。

“好東西一定能走得長遠，這就是公牛‘走遠路’的信念。”阮立平說。

雙循環

在寧波某建材市場，一家五金店正換上嶄新的招牌。碩大的店名旁，是公牛顏色鮮艷的品牌標識和廣告詞：“BULL公牛，插座專家與領導者”。

“過新年換新招牌，我隻出了10%的錢，其他的公牛都包了。”五金店老板樂呵呵地告訴記者。

這便是公牛最初打開國內市場的妙招——“小店戰略”。

多年的細心經營，如今，公牛線下“店招”網點已超80萬家，滲透全國各地的縣鄉鎮。

在開關插座產業特色明顯的慈溪，26歲的公牛自出生起就是個“異類”：由於做外貿訂單量大、穩定且回款快，慈溪絕大多數企業是“外向型企業”，而公牛卻“異軍突起”，憑內銷一路成長為行業龍頭。

2021年，“十四五”開局之年，構建雙循環新發展格局的關鍵之年。站在新起點，公牛“走遠路”的方向更加明晰：“立足國內，進軍海外”。這也是阮立平心中的一盤“雙循環”之棋。

立足國內，練就公牛“走遠路”的強健體魄。在阮立平眼裡，公牛的成長就像野草，大風大浪之中一路自主摸索。內貿出身讓公牛走得更遠，行業特征也決定了公牛將繼續扎根國內，深度開發中國這一世界級市場。

進軍海外，公牛不逐利、不走量，隻為向強者看齊。事實上，早在2005年，公牛便開始接收外貿訂單。多年來，外貿板塊的年度銷售額始終保持著控制性增長。