寧波外貿頭部企業擁抱“一帶一路”2.0時代

　　創意+精致，開始融入更多的產品設計理念。單玉紫楓攝

　　“公司旗下，光是其中一個外貿團隊，就有波蘭語外貿員6個。”寧波凱越國際貿易有限公司負責人湯一滸笑著“自我剖析”。

　　今年前兩個月，寧波實現出口額1114.2億元，同比增長53.4%。那麼，當50%的增長已經變成全城2萬多家外貿大軍的平均步速，一些頭部企業該如何跑出自己的“加速度”？

　　去年，寧波凱越實現出口32.96億元，名列寧波企業出口榜單第13位。今年1月至2月，凱越出口額同比增長92%，繼續跑贏大盤。

　　“大象起舞”，在湯一滸眼中，似乎並不是件難事。

　　他告訴記者，目前，凱越1000多名員工中，有第二外語背景的佔了一半，其中很多還是小語種。這樣的人才結構，在很大程度上支撐了公司對遍布140多個國家、2600多個客戶的關系維護。

　　其實，面對“一帶一路”等新興市場，“深入”歷來是凱越的撒手锏。以南美洲的烏拉圭為例，受疫情影響之前，其他企業的外貿人員，可能會從美國邁阿密轉機到巴西聖保羅，最多再從聖保羅轉機到烏拉圭首都蒙得維的亞。“而我們，在當時還會繼續飛到烏拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”湯一滸說，像“釘釘子”一樣深入市場，跟新興市場要增速，已經變成企業的傳統。

　　如今，隨著國際市場的復蘇，凱越平均每天出口150個集裝箱，月出口額6000萬美元（含寧波以外子公司）。

　　在寧波的跨境電商平台全球貿易通，特色語言服務正在為寧波乃至全國的中小外貿企業提供“一帶一路”“通關密碼”。

　　全球貿易通總裁陳建旭告訴記者，目前全球貿易通已經在華東、華北、華中等區域設立了200多個本地化服務中心。針對當地不同的外貿企業、不同的產品、不同的市場，推出了俄語、法語、德語、西班牙語、葡萄牙語等98種語言服務，並且可以隨時根據市場動態，為企業打造“專屬名片”。

　　對此，從事電梯行業近20年的工貿企業負責人孫偉深有體會。“以前，開拓新市場往往投入很大。有了全球貿易通，切入點選得好，市場定位清晰，沿著‘一帶一路’布局，銷路一下子打開了。”孫偉說，現在公司產品已經賣到了58個國家和地區。

　　在企業內部，“大象”也在不斷裂變。“我們有個口號，‘在凱越，你也可以擁有一家自己的公司’。”總經理庄惠強告訴記者，堅持信任和開放，鼓勵員工在企業內部自主創業，尤其是那些有5年、10年工齡的員工。這樣一來，“大象”的每個關節都能被調動起來，繼而將增長的均速傳遞到每個部位。

　　湯一滸表示，當前，雖然匯率上漲、原材料價格上漲、運費漲價等一系列因素擠壓了部分的利潤空間，但他依然看好全年走勢。“‘十四五’期間，‘一帶一路’建設進入2.0時代，這意味著外貿迎來更高質量的發展，預計今年維持20%以上增長。”