俯首甘為“農小二”

她沒上過大學，卻被浙江工商職院聘為德育導師。她說，中國脫貧攻堅戰取得全面勝利，億萬農民群眾和廣大農業農村工作者發揮了核心作用，“我就是其中一位‘農小二’，我們是在鄉村產業振興過程中那個穿針引線的人。”

她叫裘銀芳，是一名從一線營業員成長起來的勞模。在她的帶領下，寧波市寧海縣果蔬市場從年成交額1000萬元躍升到18億元，榮獲國家農業部定點市場、省農業龍頭企業等稱號。退休后，她又創辦寧海縣聖猴果蔬專業合作社聯合社，帶動20多家農民專業合作社擴銷增收。

她不僅服務寧海，還幫助黔西南州、吉林延邊、麗水景寧等地的貧困農民解決銷售難問題。僅2020年她的“扶貧小店”銷售額就達到了3000萬元，在寧波全市扶貧小店中名列前茅。

為果農叩開“致富門”

每年七月，是長街鎮洋湖村翠冠梨基地最熱鬧的時候。這時，來自江西、福建等地的客商聚集基地，上門收購優質翠冠梨。

這塊2000畝的翠冠梨基地，與裘銀芳緣分深厚。2004年“雲娜”台風后，裘銀芳跟隨寧海縣供銷系統救災工作組來到長街鎮指導災后自救，在談到如何培育新的經濟增長點時，鎮農辦干部向她推薦了這片當時隻有700畝的梨林。憑著多年的經驗，裘銀芳一眼就認定這片翠冠梨基地是塊寶。接下來的幾年裡，她利用供銷系統的優勢為基地發展四處奔波，一方面積極為基地請專家指導、提高品質，另一方面又努力牽線搭橋、尋找銷路。在她和縣供銷聯社的全力幫助下，翠冠梨基地發展迅猛，短短幾年間，種植戶從一個村輻射到周邊五個村，面積也發展到上千畝。

2006年，裘銀芳和蔬果市場指導洋湖村成立了翠冠梨合作社，注冊了“登喜牌”商標，並通過不懈努力，在村裡設立了“名特優果品生產基地”，形成了一條暢通的產供銷渠道。2007年，基地喜獲中國果品流通協會頒發的“全國優質翠冠梨基地”銅牌，為寧波果蔬行業打出了一張響亮的名片。去年基地產量達700多萬斤，銷路不用愁，價格更是浙江全省最高。

讓寧海的果品在市場上增強競爭力，讓果農致富增收，這是裘銀芳最大的心願。十幾年來，果蔬市場直接參與、支持並取得成功的農產品就有聖猴獼猴桃、一市白枇杷、胡陳水蜜桃、長街翠冠梨等，還幫助它們獲得了“中華名果”“全國優質翠冠梨基地”等稱號。

為農產品打通進城門

深諳市場經濟規律的裘銀芳意識到，要想寧海的農產品在市場上賣上好價錢，單憑果品多了、果質好了還不行，還得會吆喝。為此，她充分發揮市場自身優勢，採取走出去、引進來的方式，積極在上海、杭州、嘉興等地開設名優農產品銷售專區，為實現農產品購銷的大市場、大流通和創新流通模式邁出了重要一步。

2010年1月，寧海名特優商品購物中心上海分中心在上海黃浦區半淞園街道開張，購物中心雖小卻是“五臟俱全”。貨架上，望海茶、寧海土雞、紫番薯、高山筍干、前童三寶、胡陳洋芋、長街蟶子、旗門青蟹、鳧溪香魚、大佳何對蝦、脫脂黃魚等知名的寧海菜籃子商品幾乎被“一網打盡”。

為了這個中心的開張，裘銀芳在上海待了半個多月。她說：“寧海的一些菜籃子龍頭企業在上海有代銷點，但各家企業各自為戰，沒有打響寧海農產品的整體品牌，市場拓展效果不太明顯。現在我們以地方產品購物中心的模式，政府搭建營銷平台，集聚全縣的名特優農產品，形成品牌效應，能更好地開拓市場。”

在她的努力下，上海購物中心又加入了黃浦區半淞園街道工商聯分會，成為寧海名特優產品盡快融入長三角的一個重要窗口和平台。短短六個月，中心銷售額就達到了千萬元，其中進世博園銷售就有320萬元。

為市場打出漂亮仗

寧海縣蔬果市場建於1998年，裘銀芳參與了市場的三次建設、兩次搬遷。

第一次工程建設是在爛泥地建廠房，工程持續將近一年。當時毫無經驗的她，日夜堅守在施工工地，磨破了3雙鞋。市場建成后的第一年，經營收入隻有47萬元。照這樣經營下去，市場存在虧損的風險。不肯服輸的她帶上市場領導班子赴杭州等城市考察、取經，召開班子會議商討對策，最后用收取攤位手續費的形式吸引人氣，即你賣多少我收多少手續費。第二年，市場經營收入就增加到了97萬元。

2007年9月，為服從縣裡整體規劃，蔬果市場從黃金地段搬遷到下洋吳。新市場建成交易大廳15000平方米、香蕉烘房2000平方米、組裝式保鮮冷庫800平方米，同時提升了分選、包裝、冷藏等配套設施和電子磅秤、標准化“農產品檢驗檢測中心”等服務功能。

新市場地盤大了，裘銀芳又打起了小算盤：“近年來我縣旅游業發展迅猛，外來游客越來越多，何不利用這次搬遷的機會，整合我縣主導農產品、傳統工藝品和旅游用品的資源優勢，在蔬果市場中辦一個‘寧海縣名特優農產品購物中心’？”說干就干！這個中心整合了寧海以及周邊各縣（市）區豐富的物產資源，為當地土特產品、工藝品和旅游用品的產供銷搭建了很好的平台，此舉不僅帶動了地方經濟的發展，同時還方便了旅游團隊、散客和當地老百姓的購物需求，具有經濟和社會雙重價值，對促進地區經濟和旅游業發展產生了積極影響。

2010年11月，蔬果市場在她的帶領下又迎來了新的發展契機，順利遷入了寧海縣物流園區。新市場佔地面積32000平方米，是寧海物流園區乃至寧波市物流經濟圈中的一個重要組成部分。

雖然經歷了三次建設、兩次搬遷，但在她的帶領下，蔬果市場卻越搬越興旺，由最初年交易額還不到2000萬元到如今已突破10億元，果蔬市場也被評為全國供銷社系統重點龍頭企業、國家農業部定點市場、浙江省農業龍頭企業、浙江省勞模集體等榮譽稱號。

為黔西南脫貧帶貨

2015年，退休的裘銀芳開始了二次創業，創辦了寧海縣聖猴果蔬專業合作社聯合社，繼續專注做好“農小二”。

2020年是脫貧攻堅收官之年，也是高水平全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標的決戰決勝之年。對於寧海來說，東西部對口扶貧、山海協作都是當前的中心工作。裘銀芳覺得，在這一場決戰中，聖猴果蔬可以發揮很好的平台作用，尤其在消費扶貧領域絕不應該缺席。

這兩年，她30多次去貴州黔西南、吉林延邊州等對口幫扶地區考察，重點放在黔西南州，一共對接了近百家當地農業生產及食品加工企業、農民專業合作社、家庭農場，促進了當地200余種農產品銷售，幫助帶動2900余人。她開設的“扶貧小店”佔地面積達到660平方米，規模是寧波最大的，累計銷售扶貧產品達3000多萬元，在全市“扶貧小店”中名列前茅。她在走訪過程中發現晴隆當地也有一大批有創業抱負的“追夢青年”，她認真傾聽他們在創業上的種種想法，同時結合自己的經驗為他們出謀劃策，最后經過他們自身的努力創造了價值極高的物質財富及精神財富。

晴隆縣沙子鎮有位青年叫周沁，大學畢業后返鄉創業，在晴隆縣沙子鎮辦起了沙壩農民專業合作社，想帶動鄉親們脫貧致富。前年，他們種了2萬多斤花生，怎麼也賣不出去。裘銀芳幫他加工，重新包裝后終於出售了，市場反饋很好，大家都說好吃，復購率很高。此外，他農場裡生產的蜂蜜、玫瑰花茶都已經進駐寧海的“扶貧小店”。

為“三農”代言添薪

裘銀芳的無私付出得到了回報。近年來，她被選為寧波市黨代表、省市人大代表，榮獲全國勞動模范等稱號。她十分珍惜這些榮譽，也牢記肩負的責任，處處為農村發展、農業增產、農民增收而建言獻策。

2008年，她在寧波市十三屆人大三次會議上提出的《關於加強農產品經紀人隊伍建設的建議》被評為優秀建議。建議提出后，得到了寧波市有關部門的高度重視，對如何加強全市農產品經紀人隊伍建設進行專題調研，出台優惠政策，有效降低了農產品經紀人的經營成本，並規劃在未來三年內培訓1000名農民經紀人，不斷壯大農產品經紀人隊伍。

今年初，在浙江省十三屆人大四次會議上，她提交了《關於培養我省農民“工匠”的建議》和《關於加快發展數字農業的建議》。她建議，要出台相關優惠政策，給予職業農民“農業產業新興階層”“農業新型職業經紀人”等身份，增強社會認同，營造農村人才成長的良好氛圍。

熱心的她不僅傾心“三農”，也是一位扶貧助學的有心人，5名貧困學生得到她的幫助，其中一名還成了她的“女兒”。這個“女兒”原在青珠小學上學，學習成績優秀，卻因為手上長了一個瘤子，成為同學們取笑的對象。裘銀芳得知情況后，在蔬果市場有限公司為她開展募捐，幫她聯系醫院做了切除手術，還經常為她送去學習用品等。在裘銀芳的幫助和鼓勵下，小女孩學習成績也越來越好，上初中后一直住在裘銀芳家，親切地叫她“媽媽”。

說起這些年來的工作，裘銀芳的語氣流露出無比的滿足。她說，作為一名為農服務的企業負責人，個人的價值就在於你為農民朋友做了什麼，讓他們的生活發生了怎樣的改變。為了大地的豐收，她俯首甘為孺子牛。