倪丽玲：打开时尚女包非洲市场

“去非洲做生意纯属偶然，也是必然。”昨天（1月16日），回金参加市商业联合会年会的倪丽玲说起自己在非洲做生意的经历，滔滔不绝。她说，非洲并非人们想象的那样，是一块掘金的乐土。在非洲20年，她最大的感悟就是：无论市场如何变化，都必须以最快的速度作出反应，以变应变，这是中非贸易的铁律。

掘金非洲 一年卖包80万只

倪丽玲父亲于上世纪90年代就在迪拜做生意，常年奔波于国外，她对于国外的生活并不陌生。2000年大学毕业时，学国际贸易的她决定随父在国外做生意。

当时，在父母的帮助下，她在非洲尼日利亚拉各斯市创办了“AS国际贸易有限公司”。初来乍到，她一时摸不着头脑，尝试了很多中国小商品，都打不开市场。经过充分的市场调查，她最后定位于时尚女包，决定把国内的时尚女包卖给非洲女性，打开非洲市场。

于是，跑市场、下订单，她一月数次往返于国内和非洲航线。中国女包精美的设计、精湛的工艺、时尚的款式，一进入非洲市场就受到非洲女性的青睐。不到3年时间，倪丽玲的女包批发生意就做到行业第一名，掘到了第一桶金。“那时候的钱真好赚，每个星期都上新款，每个月都要从国内发几个集装箱到非洲，生意火爆。”

她说，当时在非洲做生意的中国人不少，据说非洲90%以上的商品靠进口，对中国产品的依赖性很大，在拉各斯市，光卖假发的中国批发商就有三四百家、中餐厅有80多家，还有大量经营服装、鞋帽、日化用品、箱包等的中国人。“由于抓住了当地经济发展的良好机遇，又恰逢时尚女包适销对路，最多时一年卖80万只。”倪丽玲把时尚女包卖到了尼日利亚全国各地。

投资办厂

血本无归

“也许初到非洲赚钱太容易了，同时我又想把市场做得更大。当情怀和梦想，难以撑起一个人的野心时，就会出现问题。”倪丽玲坦率地说，20多岁就拥有了几百万元的资金，怎么办？自己办厂吧。在亲戚的怂恿下，刚结婚不久的她，在广州租下了很大的厂房，招了100多名工人，开始自己设计、生产、销售女包。

但是，说说容易做做难。由于不专业，自己工厂生产的女包运到非洲后，虽然有大量的老客户来进货，但频频接到投诉，“投诉最多的还是自己生产的产品，连退货都无处退，因为只能退给自己。”倪丽玲苦笑着说，当时的处境十分不妙，由于产品出现质量问题，大量的客户流失。在广州的工厂也连年亏损，一直亏了4年，血本无归，损失惨重。

同时，在非洲的经营也遇到了种种困难和挫折。比如，在清关时，大量的集装箱货物运到当地港口后，由于仓库和办公场地离得很远，货物经常会被偷、抢，有些当地人开着大卡车来抢。“反正当时以安全为主，宁可舍钱保命。”她说。后来，当地成立了浙江商会、金华商会等，有了各种微信群，联络方便了，便有了强大的安全感。

以变应变

创新发展

在非洲摸爬滚打了20年，倪丽玲也经历了人生的大起大落。痛定思痛，她决定把投入巨资却连年亏损的广州女包工厂关闭，全力以赴做好销售和服务。她说：“专业的事还是交给专业的人做，自己擅长销售，就一门心思做好销售。”

2018年的中非论坛加上“一带一路”倡议带来了利好，大量的中国商人奔赴非洲，尼日利亚有2亿人口，中国人就有10多万。大量的中国人带去了更多的中国商品，中非贸易自此打开了更广阔的市场。

为了适应快速发展的市场变化，倪丽玲以变应变、在创新中求发展。互联网分流了大量的老客户，抢夺了市场份额，她就办起了网上商城，线上线下双管齐下。她说：“不改变肯定要被时代所淘汰，还不如顺应时代潮流，快速行动起来。”

倪丽玲说，这次回到金华参加市商业联合会的年会，她感觉金华的商业氛围很好，她也从中得到了启发：2020年后，她在非洲的公司打算转型升级，从批发走向零售，把国内的零售模式和渠道经营搬到非洲去，以品牌连锁的形式，开设形象旗舰店，让非洲当地商人加盟经营，以提升品牌形象。为此，倪丽玲近些年来注册了三个高端品牌，从价格战转向价值服务。她说，“一带一路”倡议带来的中非贸易红利还将继续释放，她会再次抓住机遇，趁势发展。