陈建成：进攻的时刻快到了

卧龙控股集团有限公司董事长陈建成的办公室中，最引人注目的是挂在墙上的巨幅世界地图。那是卧龙的产业版图，遍布全球的生产、销售、研发中心都会标注在上面。

与2019年年初相比，这块版图没有发生任何明显变化。这对于依靠并购将卧龙集团打造成一艘“跨国巨舰”的陈建成来说，2019年似乎“安分”了许多。自2018年7月收购GE小型工业电机业务后，陈建成再也没有任何大手笔的动作。“分析了全球的经济形势，我们决定防守。”陈建成说，卧龙打造全球电机行业“NO.1”的目标始终没有改变，只是在2019年他选择以静制动。

长达1年多的蛰伏后，运筹帷幄的他对局势有了新判断：“进攻的时刻快到了。”

看好今年中国经济

记者：2020年已经来到，对今年经济怎么看？

陈建成：2019年中国经济下行压力持续加大，特别是下半年下行压力更大。全球经济形势与中国经济形势大致相同。2020年怎么样？我个人谨慎乐观，中国经济会企稳向好，全球经济形势也会随之向好。

记者：你的依据是什么？

陈建成：第一，中美贸易谈判已经达成第一阶段协议，如果协议能够稳定执行下去，这对全球企业来说都是一个非常大的利好；第二，从中央到地方，目前国内对制造业越来越重视，发展氛围越来越好。我希望能形成更大的制造业发展共识；第三就是供给侧改革，希望国家进一步加大支持制造业的发展，让利制造业的发展。

记者：提到中美贸易摩擦，对你们的影响大不大？

陈建成：2019年最担心的就是中美贸易摩擦恶化，不只我担心，全球企业都担心，对全球供应链影响巨大。但2019年美国加征关税对我们没有实际影响，因为我们已经是一家全球化企业，在全球有完善的产业布局，可以在全球范围内进行生产、销售调整。美国加征关税影响国内工厂对美出口约5000万美元，但2018年6月我们的越南工厂已建成投产，再加上墨西哥工厂的产能，基本实现了风险对冲。

记者：2019年的成绩如何？

陈建成：2019年全年销售增长估计在18%左右，利润估计增长48%左右，但是分季度看冷暖就不同了。一季度非常好，上半年也都不错，三季度开始感受到下行压力，四季度更为明显，主要是订单增长率低于销售收入增长率。但是12月份，订单又明显增长。

一般来说，订单转化为销售收入需要2至6个月，而卧龙电机产品种类几乎覆盖大半个经济领域， 所以我们的订单、销售曲线能比较好反映宏观经济的走势。我刚才说，对2020年经济谨慎乐观，也是基于目前的订单增长情况，如果这种情况持续下去到明年5、6月份，整个经济形势一定是好的。

做好产业加减法

记者：据我们所知，卧龙也在做房地产？

陈建成：是的，我们也有房地产业务，但是我们的主业始终是制造业。我不反对发展房地产，但是国家发展的重心应该是制造业、实体经济。卧龙房地产做得也挺好，但我一直在控制规模、控制风险，你可能不知道，卧龙房地产板块是没有贷款的，还有几十亿元的银行存款。

记者：那么卧龙怎么处理制造业主业和其他产业的关系，比如房地产？

陈建成：做好产业的“加减法”。卧龙的主业始终是电机制造，这一点不会变。2018年收购GE电机后，我们就是电机行业全球第二了。我的目标是做成全球电机行业第一，这是迟早的事。

因此，在电机行业我们会不断做加法，通过并购、人才集聚、技术创新，不断提高电机行业的规模和竞争力。至于其他副业，这几年我们一直在做减法，尤其是过去两年，我们卖掉了不少变压器等非主营业务，就是为了进一步聚焦主业。

说到这里，再多说几句。2019年有一些浙江企业发展遇到危机，我也分析了下，这些企业大部分都是多产业的。这是一个教训，企业发展资源是有限的，企业家的能力和精力也是有限的，一定要先做强再做大，聚焦主业才能更好发展。

记者：你刚才都在说“减法”，但是从2018年7月收购GE低压电机业务后，卧龙在主业发展上好像没有大动作了。

陈建成：是的，过去的这一年半中，卧龙的主业都是在构筑防御体系。主要做了3个工作：一是降低负债，2019年卧龙的负债率从63%下降到55%，2020年要下降到50%以下，有息负债下降到30%左右；二是提升企业研发能力，成立中央研究院，从全球招聘了60多位行业顶尖专家，面向未来两三年的市场研发新产品，一年光工资支出就上亿元；三是提升制造水平，现在我们每年把现金流的三分之一用于技术创新和工厂智能化改造。从2019开始用3年时间，我们对全球范围内39个工厂进行智能化、自动化改造，目前我们在上虞的EV工厂已经达到了德国工业4.0标准；四是提升销售能力，完成了新的全球销售体系改造。

围绕主业继续扩张

记者：完成这些防御准备后，卧龙会做什么？

陈建成：我们又要进攻了！围绕电机行业卧龙将继续并购扩张，2020年，我们销售收入要增长15%，利润再增长30%。同时要加强研发、培育新的增长点，新能源汽车电机是一片蓝海，现在我们已经成为奔驰全球首款纯电动SUV——EQC400的变速箱电机唯一供应商，为首批92万台EQC400提供配套设备，卧龙将围绕这一领域继续做文章。

未来两三年，卧龙要把销量做到全球第一，而且最终不仅要销量第一，还要把盈利能力、研发能力全部做到全球行业第一。

记者：卧龙的并购做得非常成功，并购最难的是并购之后的整合，卧龙是怎么做的？

陈建成：今天我们可以自豪地说，“卧龙”是一家真正的全球化跨国公司。因为我们做到了一个“大脑”指挥下的全球运营，我们的工厂遍布全球，而“大脑”在上虞总部。具体说，我们实现了五个“一”：一是信息一张网，连接全球各地的信息网，全球每天的运营情况我都了如指掌；二是销售一张网，全球市场的销售员都是当地人，但销售全部统一管理；三是采购一张网，全球统一采购，成本降低5%，也增加了采购中的话语权。比如卧龙每年硅钢片采购量达到30万吨，相当于一个普通钢铁厂产能的三分之一，量大了自然有议价底气；四是生产运营统一指挥，根据市场和产能统一分配订单；五是平台产品一套图纸，全球的产品图纸和解决方案都来自集团中枢。

记者：我们对卧龙在2020年的新发展很期待，最后一个问题，您希望政府如何支持企业发展？

陈建成：希望在重视制造业发展上形成更大共识。具体而言就是希望对产业、企业的支持资金集中使用，不要撒胡椒面，把钱用在刀刃上。同时，希望进一步梳理对中小企业培育、支持的政策，重点支持好“小巨人”“隐形冠军”。