金华婺城三招破解农产品销售难

金华婺城农优特产品丰富，如何破解农产品销售难？该区一方面为农产品销售搭好台，致力拓展新型渠道，实现线上线下联合互动，促进农产品出村进城；另一方面，为农产品生产销售提供金融支持，确保输血，强化“造血”，有效推进农业农村发展，提升农民收入。

政府搭台 农产品出村进城“赶大集”

“经过多方沟通协调，我们得到相关部门、街道和婺城乡贤的大力支持，在市区新华街婺城区科创中心又搭建了琅琊特色农产品街区，为村民开拓了一条销售通道。”琅琊镇党委书记吴祝芳说，推进琅琊镇多种名特优新农产品走进市民的菜篮子，既为广大市民提供种类多、品质优、价格实的好食材，又增加了村民收入，实现城乡共赢。

三年前，琅琊镇就联合邮政金华分公司等单位，实施农村电商“万斤农产品进城”项目，实现优质农产品线上线下、城乡互联销售。

山后金村是琅琊冷水茭白主产地，同时也是省农业厅认定的省级无公害蔬菜基地，每年都为周边市场输送大量茭白。因这里出产的茭白肉质细嫩甜美，琅琊冷水茭白在市场上打出了名气并受到广大消费者喜爱。

去年，为把农产品更快地送到千家万户，同时为农民打造一条更通畅的销售渠道，琅琊镇与金华邮政联合，通过线上线下平台将琅琊山后金冷水茭白推向全省各地，短短几天就实现线上预订配送3649箱、1.46万余斤，为农产品进城、农民增收做了有益尝试。

“互联网+农业”产销模式的良好开端，为该镇继续加强农产品流通网络建设，促进琅琊镇经济发展，切实改善民生、服务城市奠定了基础，入驻婺城区科创中心就是新尝试。

“婺城区科创中心这个平台真不错，既能让市民‘零距离’接触琅琊特色农产品，也能让我们的产品进一步提高知名度，拓展销路。”方俊伟是绿色农产品“方安康”品牌负责人，他的50亩种植基地就在琅琊镇后金村。这次特色农产品街区开街，他带着招牌产品芦笋前来参展。

据了解，去年以来，琅琊镇通过构建“1+X”平台展销，以党建搭平台、文化聚人气、农产当主角，构建产销一体化的展销模式，成功举办“水竹蓬畲族文化节”、首届婺城区“卢文台治水”文化节、第三届中国山水四项公开赛、“相约琅琊·2019年农产品展销会”等多个活动，全年累计销售农副产品超2000万元。

市场调活 “集市经济”撬动乡村振兴

1月17日上午，琅琊镇中山路上“一玖”传统食品展位前，市民排队购买的队伍折了几道弯。当天，来自四面八方的市民前来感受琅琊大集市的热闹劲儿。

“新鲜‘富硒米’晶莹剔透，营养丰富。”陈建新是琅琊镇泉口村粮食专业合作社社员，去年种了200余亩稻田。集市第一天，他家的“富硒米”就销售了几千元。“这样的大集市给我们农民提供了销售平台，让琅琊农产品有了更大舞台、更好销路。”陈建新说。

现场受欢迎的还有桑葚酒、山茶油、火腿、玉米饼等。

1月19日，在罗店镇综合文化站广场，一场文化暖冬大集市活动吸引了四面八方的村民，主办方用当地特色农副产品为当地村民送上浓浓的新春祝福。

一条长长的年货小街摆满各具特色的“婺城年味”，有冻米糖、麦芽糖、酥饼、年糕等。

“我们罗店祥团馒头是本地老字号，闻起来香、吃起来口感好。”经营了30年纯手工馒头老店的方祥团摊位前挤满了市民。“我们的手艺是从师傅那里学来的，多年来一直坚持纯手工制作。”方祥团介绍，很多市民开车来买馒头，有时一天能卖出4万多个。“希望大集市能长期办下去。”

“婺城琅琊、罗店、沙畈、塔石等乡镇的农产品以‘优质’享誉金华，但很多农民苦于缺少销路，好产品走不进大市场。”婺城区农业农村局局长郭梓军表示，举办大集市旨在为农民兄弟提供“家服务”，为各地特色农产品走向市场搭建桥梁。“今后，我们将指导有条件的乡镇探索常态化举办大集市，力争让‘集市经济’惠及更多人。”

金融输血 为农业发展提档加速

1月22日，金华市白龙山茶场负责人赵建平悬着的心总算落地——公司通过婺城区农信担保公司的实地核查评估，解决了茶场的贷款问题。

“我们正为明年春茶采摘做准备，需要大量资金周转，但因没有固定资产抵押，没有银行愿意贷款。”赵建平说。正当他们一筹莫展之际，婺城区农合联找上门，实地核查评估企业的资产、产品和经营状况后，为他们提供担保贷款200万元。

因缺乏有效抵押物无法向银行借贷，导致生产经营资金短缺，是目前不少涉农企业发展的瓶颈。婺城区农合联在走访调研中发现情况后，决定将“有规模、有经验、有效益、无不良”作为担保的评判重点，通过下属婺城区农信担保公司“无抵质押担保”，与金华市成泰银行合作，为涉农群体和小微企业缓解融资难题。

“农合联的最大作用在‘联’字上。”婺城区农合联执委会副主任方渭基说，婺城区围绕构建生产、供销、信用“三位一体”农民合作经济组织体系，在打通融资渠道的基础上，积极组建现代农业综合服务中心，加强区域特色产业联结，摸索出一条婺城农业发展的新路子。

婺城区是著名的产茶基地，共有37个茶品牌，2万余亩茶场，但各类茶场参差不齐、分散各地，行业内又各自为战，不仅经济效益不高，能叫得上号的茶品牌少之又少。如何让婺城茶产业适应现有市场环境，让茶农享受到市场红利？婺城区农合联动起脑筋。

“我们抓住产业特色，成立茶叶分会，把分散的茶场整合到一起，并以‘婺江丝雨’品牌为龙头，抓品种、抓标准、抓质量、抓营销，为婺城茶产业打响了品牌，打开了市场。”方渭基说。

除了农合联茶叶分会，婺城还成立了粮食、苗木花卉、辣椒等5家农合联产业分会，把各乡镇的致富能手、产业带头人组织起来，相互交流、取长补短，实现抱团发展。目前，婺城区已成功组建区级农合联1家、乡镇农合联12家，吸纳农合联会员525个，其中单位会员413个、个人会员112名，农合联组织基本实现全覆盖。通过产业联结，婺城共整合土地资源4.76万亩，惠及涉农企业和个体户320家，实现产值6.33亿元。