应变、创新、求强 衢州江山企业打好复工复产“主动战”

随着疫情防控形势日渐趋稳，衢州江山市广大企业大力弘扬“新时代浙商精神”，不等、不靠、不要，千方百计应变、创新、求强，稳步推进复工复产，全力以赴化危为机，努力将各种不利影响降到最低限度。

主动抱团，共享资源。一些企业主动抱团合作，解决员工一时难以到位、原材料紧缺、外地来江员工医学观察场地受限等问题。浙江亚宁消防设备有限公司去年底与印度尼西亚客商签订的合同交货期临近，企业急迫复工，但是40名员工近一半因疫情防控不能按时到位，且原材料不足，如期交货存在很大困难。2月11日，新塘边消防协会及时协调，组织消防企业资源共享，从帝亿消防器材公司借调熟练操作工18名，从万众消防器材公司借调20吨钢板和50吨铜棒，有效解决亚宁消防人员和原材料问题。目前，亚宁消防已恢复95%产能，出口印尼的产品有序生产。该市江山南方水泥、衢州南方水泥、何家山南方水泥三家劳动密集型企业，通过集中租赁宾馆、租金均摊的模式抱团解决100多位外来员工医学观察点设置难题。

远程办公，网格治理。疫情防控促使有的企业加强远程技术指导，增强员工线上协同办公能力和管理水平。浙江宏电环保装备制造有限公司总部在金华，60%以上的高管没在江山。面对员工需要定期医学观察，一时难以全部到岗给企业管理带来的难题，该公司迅速调整状态，开展全员远程在线办公系统培训，推进在线办公模式；加快CRM（客户管理）系统落地，利用系统工具与客户对接沟通，提高在线决策管理能力，保证核心客户不流失，尽量减少和避免隔离带来的损失。针对疫情防控期间员工管理存在一定盲区且效率不高的现状，浙江雷士灯具公司制定相关管理措施，将500多名员工分成6个网格，每个网格确定网格长、联络员等人，并建立微信群，通过网格化治理提升企业运营效能。

化整为零，拓展渠道。有的企业在大型货运乏力、传统批量市场受限的情况下，或化整为零，或积极搭建线上线下平台，用活新零售方式。浙江天际互感器有限公司、浙江科力车辆控制系统有限公司根据疫情防控形势，第一时间与已达成交货协议的客户沟通，取得理解，延期交货，减少损失，同时将一些产品拆分成小件通过快递发送给客户。大夫第家庭农场面对大超市、外地蛋商需求量比原计划减少六成，致使鸡蛋出现滞销问题，于2月10日开始，以社区为中心，建立16个微信群，通过线上下单、线下配送的方式，开展社区零售，直接和消费者互动，将鸡蛋提供给小区的居民，截至目前，累计线上销售鸡蛋12万枚，占总销售比例的40%。

调整结构，加快智造。企业顺势而为，调整产品结构、经营策略，加快推进传统制造向智能制造、订单驱动向技术驱动升级。该市金凯门业不因“疫”懈怠，2月9日开工后，在快马加鞭赶制万科、金地等知名房企订单的同时，抓紧改进传统门扇组装、锁孔、门套开料、门套封边开槽工序等设备；将原计划6月份投资400万元的自动化生产线项目提前到2月份实施；加快开发运用ERP系统（企业资源计划），铺开全厂自动化生产线，加快形成日产非标门扇1200扇、门套1000副的能力，预计今年产值将同比增长50%以上。美伊服饰因“疫”而动，开始生产“隔离衣”。浙江雷士灯具公司大力推广公司芯虹自有品牌，拓展客户。宏电环保公司开发环保设备在线运行智能维护模块，改变原有主要靠人去现场调试老套路。

截至2月19日，全市共复工企业1342家，其中工业381家、商贸流通711家，农水96家、建筑工程143家。（郑积亮、郑有炳、王琼、危韬）