3月17日,星星冷链总部发起了开年第一场直播订货会。订货环节启动30分钟,订货量就达到了97857台,有58家客户订货超过500台,15家客户订货超过1000台,销售额达到1.5亿元。
这份优异的成绩单,远远超过了星星冷链营销部门的预期。
量身定策,“千万让利”聚人气换长远“双赢”
“每年的三四月份都是冰箱冷柜的销售旺季,但今年因为疫情影响,各地经销商的信心都有受到打击。”公司市场运营总监童军富说,“第一次试水直播,我们的预计销量其实并不高——目标任务31000台,参与客户8000人。结果让人喜出望外,整场下来,销量是预计的3倍以上,直播参与人次更是达到45651人次,累计用户交互19.7万人次。”
从线下搬到线上,面向全国经销商的这场大规模“千万让利抢购惠”直播,从选品考量、场地搭建、直播装备、人员安排到环节设置,星星冷链都做足了准备。
区别于往年线下订购会,结合当下市场行情,星星冷链选择了附加值更高的中高端产品和刚面世的新品。
“出样决定销量,我们拿出最好的产品让利,让经销商得到更好的销售成绩,给他们以信心,也是为我们后续合作铺平道路。”童军富坦言,放眼这一年的销售计划,眼下的“千万让利”会带来更长远的双赢,单这一场的订单,工厂排期就到了4月中旬。
自建团队,将高性价比直播营销常态化
“本着学习的想法,从上海请来了直播团队,摄影设备、主持人等都是最专业的。”童军富说,他们一起设计了直播中各个环节,插入了四轮抽奖、四轮红包雨、秒杀等活动调动气氛,增强客户参与度,取得显著效果。
童军富表示,公司也在有意培养自己的主持人和主播。“毕竟内部员工才是最了解产品的,我们希望在保证线下业务的基础上,让更多员工兼职活跃在线上。星星充分有能力打造自己的团队,做精做细直播业务。”
星星冷链核算了一把成本:直播平台年费、场地搭建成本、设备成本、人员费用,除去前期一次性投入,一场直播不会超过2万元,相比于线下各地召开订货会,大大缩减了成本,而出单效果更好,复购率更高,更有利于扩大品牌影响力,性价比极高。
这场直播结束之后,营销团队做了细致的复盘。童军富认为,直播中的营销政策还可以进一步优化。“比如奖品折现抵货款,增加更多互动,还可以为不同区域、不同级别的经销商设置不同产品的针对性更强的直播订货会。”
“直播是特殊时期的新思路,而我们要将它常态化。不仅做B端,还要做C端;除了直播,还可以录播;可以做单场直播,也可以在几个重点销售区域设置分会场配合主会场直播;除了卖货,还能上课,对员工进行培训;结合星星冷链H5,联动台州好产品线上商城……”童军富对直播有很多设想,等待他们一一去尝试。
《德清践行2030年可持续发展议程县域方案》发布 人民网杭州6月26日电 (金忠耀)今天下午,2021浙江德清投资贸易人洽谈会开幕。本次德洽会以“数智共建 德创未来”为主题,以“经贸合作精准洽谈、高端人才强力聚引、营商环境优化提速、城市品牌全面推广”为主要内容,以“数智共建”为基底,以“线…【详细】
浙江:到2025年城乡居民收入倍差缩小至1.9以内 人民网杭州6月25日电 (王萧萧)为庆祝中国共产党成立100周年,25日上午,中共浙江省委举行了“守好‘红色根脉’,打造‘重要窗口’”主题新闻发布会。 发布会现场。人民网 王萧萧摄 发布会结合“党的百年奋斗历程”“新时代以来的…【详细】
2021浙江高考分数线公布:普通类一段线495分 二段线266分 人民网杭州6月25日电 (王萧萧)25日,2021浙江高考成绩及分数线公布。普通类:第一段495分;第二段266分。6月25日晚上20:30左右,考生即可登录浙江省教育考试院网站(www.zjzs.net)、浙江考试微信或浙里办APP,凭准…【详细】
6月26日,航拍中国动漫博物馆。该馆通体呈白色,形似祥云。人民网 章勇涛摄 中国动漫博物馆6月26日正式开馆 人民网杭州6月26日电 (王萧萧)6月26日上午,全国首家“国字号”动漫博物馆——中国动漫博物馆在杭州正式开馆。 据了解,中国动漫博物馆是经国家广电总局和中国动画学会批准成立的“国字号”动漫博物馆,也是杭州打造全国文化创意中心和“动漫之…【详细】
浙江桐庐:5G赋能促畲乡蝶变 一亩田、千斤粮、百斤鱼、万元钱,在浙江桐庐莪山畲族乡沈冠村,村民们靠种田养鱼就走上了致富路。 “过去,我们村每亩地收益不足500元。能实现万元的突破,都靠科技助力。”沈冠村党总支书记黄金源说。 稻田里的传感器可实时收集数据。人…【详细】
庆祝建党100周年大型诵读活动。人民网 章勇涛摄 “党旗下的诵读”系列活动在杭州富阳启动 6月24日晚,“党旗下的诵读”系列活动在杭州市富阳区龙门古镇启动。 作为“党旗下的诵读”系列活动的开篇首场活动,《筑梦富春·党旗下的诵读》由“初心”“奋斗”“征程”三个篇章组成,以沉浸式表演形式,结合朗诵、红色话剧、歌舞等多种艺…【详细】
“双西”合璧精彩蝶变 “杭州西湖日”活动正式启幕 人民网杭州6月24日电 (金忠耀)今天下午,庆祝杭州西湖申遗成功十周年、西湖西溪一体化保护提升一周年暨“杭州西湖日”活动正式启幕。 行吟山水,一湖潋滟千年。2011年6月24日,在法国巴黎召开的第35届世界遗产大会上,杭州西湖文化景观被…【详细】
浙江泰顺:科技特派员送技术下乡,助农共富裕 科技扶贫,建功立业。在浙江泰顺县,助农致富的科技特派员队伍,有一座大大的舞台。 2003年4月,浙江省第一批101名科技特派员走进泰顺田间地头,到今年已是18个春秋。科技特派员们以党建为引领,以“科技e联”党建联盟为平台,跋山涉水、走村…【详细】