外贸企业按下复工复产“快进键”

当下，受新冠肺炎疫情和严峻复杂外部环境的叠加影响，绍兴外贸发展面临挑战。绍兴越城区外贸企业纷纷按下复工复产“快进键”，在逆境中抢抓机遇，化危为机，力争实现外贸开门红。

来自越城区商务局的统计显示，截至目前，越城区出口外贸企业复工率已达95%，其中，出口100万美元以上的869家重点外贸企业已全部复工。

开拓多元化市场

近日，浙江启利兴光可可制品股份有限公司位于马山街道的厂区内，30吨可可粉正在装箱，准备出口到泰国。

作为国内最大的可可制品企业，启利兴光20多年来专注于可可行业，年销售额已突破2亿元。自2月14日复工以来，启利兴光年前和年后的追加外贸订单加起来已经排到了今年5月。由于国外的疫情存在很大的不确定性，订单也存在变数。因此，启利兴光的生产车间一直保持满负荷生产，追赶进度，争取提前交付外贸订单，以防因国外疫情变化造成的突发情况。

“不把鸡蛋放在同一个篮子里。”总经理刘建民介绍说，去年，受中美贸易摩擦影响，启利兴光减少对美国市场依赖，大力开拓欧洲、东南亚、中东等市场。得益于当时的前瞻性布局，此次订单销量虽因国外疫情影响有所下滑，但凭借2019年开拓的广大国际市场，企业依旧可以在疫情中保持稳定发展。未来企业将积极与国外客户进行洽谈，努力开拓一带一路新兴国家市场，争取实现外贸订单逆势增长。

受疫情叠加春节因素影响，绍兴外贸生产企业复工晚于往年，加上物流运输不畅，人员国际往来受阻，导致订单的履约率下降，进出口受到一定的影响。

作为一家冷冻蔬菜外贸型企业，位于斗门街道的绍兴绿容食品有限公司致力于开拓多元化市场，将产品出口至美国、日本以及欧洲市场等。从2月17日复工以来，产能迅速恢复到100%。由于复工延迟，绿容食品受到的损失已达500万元，手头订单的出货日期也延迟了20多天。

今年，绿容食品耗资120多万元，将蔬菜加工包装线从12条增加至14条，并通过各种手段招聘员工20多名，将复工初期每周向国外发货2个集装箱，迅速提升至每周发货22个集装箱。“企业一复工，就开始恢复产能，抢抓生产进度。”绿容食品总经理邹孝永表示，目前，公司用电量已是去年同期的138%，员工加班加点抢进度，争取把二月份的损失在今年上半年内扳回来。“我对今年的销售很有信心，预计今年销售能从去年的1.65亿元增加到1.8亿元左右。”

潜心研发新产品

这几天，绍兴睿阳纺织有限公司技术人员正忙着秋冬季女装面料的研发，针对意大利、英国等国家的几百个面料新品已上架。“面对国外疫情升级的局势，公司果断压缩了春夏季面料的研发，重心转到了下半年的面料开发上。”睿阳纺织副总经理刘凌透露，因为疫情，已丢失了300多万美元的订单。目前，公司对产品结构做出调整，希望下半年销售能发力。

绍兴市新艾迪服饰有限公司是一家从事中高档服饰出口的外贸企业。复工后，企业已经交付1000万美元的订单，2500万美元的新订单正在赶制中。“疫情是危机也是机遇，在疫情影响的背景下，外贸服饰行业很可能迎来重新洗牌。”新艾迪服饰总经理章小军表示，面对新形势，如何增强软硬实力，成了当下企业的课题，这直接决定了企业未来的发展。

目前，新艾迪服饰正潜心研发设计新产品，企业拥有一支72人的研发团队，在未来的3个月内将研发近1200种新款服饰，等疫情一结束，通过企业在西班牙、法国、英国、巴西等国的各大销售网点，以最快速度将新品推荐给国外客户，迅速抢占市场。

精准帮扶外贸企业

为助力外贸企业抗击疫情、恢复出口水平，越城区商务局积极行动，打出金融支持、外贸营销模式创新奖励支持等“稳外贸”政策组合拳，现已对各外贸企业共计915个项目实行“容缺受理”制度，兑现扶持奖励资金共计超过7000万元，让越城区外贸企业化危为机，逆势而上。

为帮助企业的外贸订单系上“安全带”，越城区商务局结合复工复产现状，开辟出口信托保险理赔绿色通道，优先受理疫情感染客户的理赔业务。为帮助出口企业识别国外买家资信风险，借助境外资信渠道对国外买家进行资信调查和评估，规避贸易风险。统计显示，去年，绍兴信保部门为100多家越城区出口企业提供800多个境外买家资信评估，今年将进一步加大力度。

为企业千方百计拓展外贸市场，“全球贸易通”助力越城区外贸企业，推出免费跨境B2B（企业对企业）网络营销英文网站活动。“中国制造网”对越城区在该平台开展跨境B2B网络营销的30多家企业，给予每家3000~5000元的服务费补助，同时，邀请外贸“大咖”讲师，为越城区200余家企业开设《疫情之下的外贸现状与对策》系列在线课程，帮助企业克服疫情带来的焦虑情绪，提高化危为机等应变能力。