金华永康“新零售”模式化危机为商机

“在3月20日的直播中，我们企业在淘宝、微信双平台直播2个多小时，累计在线人数达30余万人次，后台统计共完成订单2187单。”昨天（4月2日），说起通过直播开启的新销路，永康市金凯德公司负责人陈利新笑容满面，对接下去的直播充满信心。

疫情发生以后，陈利新看到了企业新的“赛道”，告别过去“二维”的运行模式，进军新零售的“三维”运营空间，以直播的形式揽获实际订单。在直播当天，企业各地经销商以及意向客户频频互动，迅速捧热直播氛围，为今后企业发展拓展了渠道。

数字经济的背后是实打实的成交量，同时还有着不少潜在的商机，大大鼓舞了企业复工复产的士气。这也是永康制造“云上”受热捧的一个缩影。

“我手里拿的是永康飞剑公司制造的钛杯，钛材料不仅轻盈还具有保鲜抑菌、健康养生的作用，携带非常方便。”在日前的浙中云购物节上，永康市领导客串起带货主播，向抖音上的观众推荐永康特产。钛杯、炊大皇炊具等永康五金制造悉数登场，同时还有五指岩生姜、舜芋等农产品，直播间一时热闹非凡。

市领导在镜头前侃侃而谈，卖力介绍永康本土的五金产品、特色产业，而在线的网友也纷纷刷起满屏的“666”，并留言“好想买”“买起来”“为永康制造点赞”等。

聚焦本地，促进云消费。通过政府“搭台”，企业“唱戏”，人人参与，永康五金制造可以一展所长，镜头前的消费者可以更加直观地进行挑选，打破地理限制，不仅实现永康特色农产品供给和消费两端需求快速匹配，更能帮助永康五金制品企业更好地走出产地，进一步打开销售渠道。

据了解，浙中云购物节不仅有今日头条、抖音等大平台引流，还集合了大型商场、特色行业、龙头企业等营销主体，在抖音直播间开展商场“云逛街”活动，以及特色产业直播、龙头企业品牌专场直播等形式。活动覆盖长三角地区及特色产业消费地，旨在找到潜在消费大市场，打通线上线下营销链条，打造特色经济名片。

“消费，是经济增长的持久动力，而浙中云购物节就是一个非常好的契机，它将线下商贸购物平台搬到线上，突破时空限制。我们会持续引导本地商贸企业发挥数字经济优势，营造云消费氛围。活动期间，我们将给大家创造丰富多彩的云消费盛宴。”永康市商务局相关负责人介绍。

不仅如此，永康还组织线上直播培训，让直播小白变成营销能手，积极引导商户搭建电商平台，在各网络平台上开展线上直播促销活动，发挥数字经济优势，打通永康企业与消费者之间的消费链路，直接提升商户营销的落地转化水平。

“除了直播销售，我们目前还积极发动员工开微店，每一位员工都是企业的经销商，也是保温杯的代言人。”浙江飞剑科技有限公司董事长夏飞剑表示，疫情暴发以来，对五金制造业的打击不可说不大，如何通过各种“新零售”的模式将产品推介出去，是企业现阶段最应思考的问题。