“互联网+”赋能 绍兴茶产业转型升级

“趁着柯桥一年一度的盛大茶事，我以茶为媒，诚邀各方嘉宾和网友们，多来绍兴柯桥走走看看。”近日，在绍兴市柯桥区第三届“平水日铸”茶叶节开幕仪式上，柯桥区委书记沈志江化身“代言人”，通过视频在线推介“平水日铸”茶。

同一天，浙江新昌大佛龙井茶文化节组委会召开新闻发布会，宣布将用互联网思维和品牌思维对活动进行“触网”改造，开启“云节庆”时代。

疫情难掩春茶香。绍兴各地纷纷亮出“互联网+”组合拳，打造茶产业发展新引擎，赋能茶产业转型升级。

柯桥

区委书记做“网红”，打响“平水日铸”茶品牌

走进绍兴柯桥南部茶叶产业集聚区，只见一片片茶园铺陈在青山绿水间，如一幅幅春的织锦。

“作为东道主，我也来当一回‘网红’，请大家品‘平水日铸’‘三杯茶’——一杯健康茶，喝的是生态，品的是文化；一杯致富茶，采的是绿叶，收的是金叶；一杯待客茶，飘的是茶香，传的是情谊。”茶叶节前期，柯桥区委书记沈志江来到茶叶产业集聚区，向全国网友在线推介。

柯桥是“中国珠茶之乡”、“中国茶文化之乡”和浙江省茶叶产业强区。目前，柯桥拥有各级茶叶农业龙头企业11家，其中省级5家。仅去年，以“平水日铸”茶为主导的名优茶产量达2025吨，产值3.8亿元，茶叶收入占山区茶农人均收入的21%左右。

区委书记代言平水日铸茶，展现了政府重视茶产业以及三农发展的信心和决心，也赢得广大茶农和网友的“点赞”。数据显示，开幕式直播活动中，各直播平台总浏览量203万人次，其中抖音直播平台收看人数达115万，淘宝线上累计下单1371次，销售金额21.5万元。

一场茶叶节，受益的并不仅限于茶产业。在活动中，柯桥区政府出台了一整套“互联网+”组合拳。其中，柯桥区政府与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签订战略合作协议，平水日铸茶品牌管理服务中心与绍兴蒲公英电子商务有限公司签订旗舰店授权经营合作协议。

“该协议将为柯桥区农业企业注入发展活力。”柯桥区农业农村局相关负责人说，随着一系列“互联网+”措施的开展，柯桥区农业必将焕发新光彩。

茶叶节前，柯桥区农业农村局还邀请“全国农村青年致富带头人”麻功佐等专业人士，针对柯桥区农业特色产业“量身定做”互联网直播销售培训课程，网络培训涉农主体近200人次。

“面对疫情带来的影响，柯桥区委、区政府和广大茶农、茶企、茶商以文化为引领，以科技为支撑，着力破解生产、加工、销售方面的困局，产销形势趋稳向好，为全国茶区树立起以茶惠民‘柯桥样板’。”中国国际茶文化研究会会长周国富表示。

新昌

大佛龙井“云节庆”，营销模式新探索

记者获悉，素有“中国茶叶风向标”之称的浙江新昌大佛龙井茶文化节，将在4月15日拉开帷幕。

值得一提的是，与以往十三届文化节不同，今年，该活动将通过云直播、云游览、云互动、云发布、云观点、云连线、云消费在内的“七朵云”，将“线下节庆”转至以线上为主。

在日趋激烈的同质化竞争中，大佛龙井选择以差异化优势突围。记者在发布会现场看到，“大佛龙井”品牌新形象已经揭开盖头——主形象中融入了大佛、茶叶、露水等元素，“居深山、心自在”这一核心价值则传递出鲜明的品牌个性，为品牌的统一传播创造了有利条件。

据了解，新昌大佛龙井茶文化节，是中国茶事样板十佳、浙江省最具影响力十大农事节庆。

“十多年来，新昌大佛龙井茶文化节的持续举办，为全县茶产业发展起到了至关重要的作用，提升了品牌的知名度和影响力。”新昌县农业农村局局长石炜瑶介绍说，“大佛龙井”品牌价值从2009年的17.34亿元，上升到2019年的43.04亿元，连续十年跻身全国十强。“接下来，我们要考虑的是如何将品牌知名度转化为品牌溢价，让茶农得到更高收益。”

数据显示，去年，新昌茶叶总面积近15.3万亩，全年产量5030吨，产值超过12亿元，茶叶全产业链产值则达到了86.2亿元。在新昌，42%的人口与茶行业相关，1/3的农业总产值、农民一半的收入来自茶业。

互联网时代对农业生产、管理、营销都产生了深刻影响。在新昌县副县长吕田看来，将茶文化节从线下转到线上，既非疫情下的权宜之计，也非无奈之举，而是基于互联网环境条件，对品牌营销模式的新探索。

记者注意到，新昌将根据产业现状、消费趋势、目标群体等特征，对“云节庆”进行系统、全面的转型谋划。此次，新昌将运用H5形式将内容线上集成，通过微信、抖音等平台传播引流，实现“品效合一”的营销，打通“农业品牌—农事节庆—农品上行”的全链条通路。

今年的新昌大佛龙井茶文化节将发布2020年全国茶叶区域公用品牌价值评估结果。届时，全国各茶叶主管部门、知名茶叶专家和企业家，也将通过“云相见”的方式，共同交流茶产业发展现状、经验和方向。