新农人，线上耕耘新市场

春日晴好，走过一路似锦繁花，就到了慈溪坎墩街道都市农业生态园。一片月季花海中，玫瑰半岛农场农场主王雪维正在做直播。疫情以来，将近1万盆月季花从这里销往全国各地，销量比往年增长一倍。

慈溪市现代农业发达，2015年以来，该市推进新型职业农民培养工作，目前已累计认定新型职业农民1659名，其中许多是80后、90后年轻人。特别是位于坎墩街道的都市农业生态园，近几年来，已经成长起来一批像王雪维这样的新型职业农民。疫情重压下，不少地方出现农产品销售难，这里的新农人却在主动应变中打开更大的市场空间。他们通过微信朋友圈、淘宝店、平台直播等新渠道叫卖农产品、讲述田野趣事、分享农场生活，每天线上下单的顾客成百上千，产品常常供不应求。在这些朝气蓬勃的新农人身上，我们仿佛看到，“面朝黄土背朝天”的传统农业，正一天比一天变得新鲜、时尚、有奔头。

地不闲，人怎么能闲

“如何把一棵牙签小苗养成一盆三加仑的大苗？”“施用水溶肥时应该兑上多少比例的水？”……4月，玫瑰半岛农场犹如仙境，木绣球随风摆动，藤本月季爬满花架，王雪维的直播开始了。一场直播结束，店铺当天访客超过5000人，“相当于过去两三天的访问量。”

别看如今在镜头前镇定自若，时间回到1月底，王雪维直言“心里很慌”。“人可以停下脚步，花可不会停止生长。”玫瑰半岛农场七成的销售量来自农场现场买卖，疫情来临，农场一下子冷清了。

疫情重压，也砸向了另一位慈溪新农人胡晶金。他经营的玉兰果蔬农场，从一开始定位就是体验采摘的现代农业。1月27日起，来农场采摘草莓就需要登记身份信息，那时已经基本没有客流。又过了几天，一个客人也没有了。眼看一茬一茬的草莓即将成熟，胡晶金回忆，那段时间“脑袋嗡嗡作响”。

地不闲，人怎么能闲！“机会都是给有准备的人”，王雪维想着要做点什么，将失去的时间追回来。作为新一代农民，王雪维们在发展思路上和父辈们早已不同，他们与市场紧密相连，更了解时兴的销售方式。一番观察后，王雪维很快发现，微信上向她咨询买花的人越来越多，淘宝店的访客数也不断增加，“疫情让更多人有了闲暇时间养花。”作出判断的王雪维，决定尝试直播。

起初，站在镜头前，王雪维没有形成自己的风格。随着每隔一天做一次直播的锻炼，她找到了自己的优势。“我的优势在于专业和耐心。”王雪维说，她不会拿着镜头一扫而过，而是给每一株花都单独拍一张图片，让顾客能够清楚明白地下单。勇于尝试带来可观的回报，一场直播结束，可以为淘宝店铺引流7万。

现在，王雪维的直播已经不再局限于卖产品，更多的是经营农场形象和传达新的生活方式，让更多的人喜欢上有花陪伴的生活。今年3月以来，玫瑰半岛农场卖出了6000多盆花，是往年同期的3倍。

无独有偶，玫瑰半岛农场不远处，就是销售蔬果的瑞林庄园，负责人徐特佳在疫情期间也做了个重要决定：将会员模式作为2020年销售的主打模式，“改变原有单一品种和固定的套餐模式，推出农产品会员价和采摘体验，提升消费者对农场的认知度。”

产品硬核，一片“匠心”吸粉来

“危和机总是同生并存的。”胡晶金说，当实体门店纷纷关门时，线上需求就这样突然爆发了。

疫情之下，想到去线上吆喝产品的，不仅是慈溪这些新农人，但要做得好却非轻而易举。慈溪这些新农人有什么独家“门道”？

呈现于记者眼前的玉兰果蔬农场，像极了一家“田间超市”——不仅有正在生长的新鲜果蔬，还有一系列关系农产品安全的流程管理，架起田间到餐桌的信任桥梁。在慈溪新农人的理念中，绿色、安全是放在第一位的。他们管理的农场，果蔬等农作物的追肥、打药和采摘等管理，都严格按标准进行，确保品质与安全。

发展绿色精品农业，一要有技术，二要有思路。2019年，胡晶金投入600多万元建起温室大棚，专门用于优质种子种苗的培育；他还引入“洋蓟”等番茄品种，组成七色番茄，色香味俱全，备受消费者喜爱。

徐特佳在农产品品质上也一直秉持自己的理念：尽量用植物提取的药剂。今年年初，他为了提供品相和大小更为稳定的果品，向客户公开透明使用一些化学药剂。他在朋友圈上向“粉丝”时时播报着自己用药的进展和剂量，并把原本5天的药剂安全间隔期，延长至7天。这样的坦诚，更加赢得了“粉丝”的信任。

“产品‘硬核’，才能在线上站稳脚跟。”胡晶金说，线上销售有口碑传播的优势，但如果货品不好，反而会变成“搬起石头砸自己的脚”。疫情面前，胡晶金改变田间地头销售的路径依赖，发展农产品“同城配送”。一条“草莓成熟，城区免费配送”的朋友圈，激活了他微信上3000多位“铁杆粉丝”。“从怕卖不出货到货不够卖。”胡晶金说，疫情发生以来，他仅靠线上卖草莓和小番茄，销售额就达到了40万元，销售额不仅没有减少，农产品损耗还降了下来，利润空间也提高了。

王雪维也像匠人一般，兢兢业业打理着自己的农场。“我们的花苗棵棵都是精品。”王雪维告诉记者，淘宝店铺里卖得最好的，便是她自己配制的花肥，这是她的独家秘方。

农业有奔头，农民才会成为有吸引力的职业。眼下，胡晶金正和以色列的公司合作，他要引进更优良的番茄品种，学习现代农业精细管理方式。“我见过他们管理温室，农民手里没有锄头，而是拿着纸笔，详细记录作物的生长规律，农作间隙还会去上很多进修课。”胡晶金说。

在这些新农人的希望田野上，美好生活的新滋味还将层出不穷。