花一杯奶茶钱看演出，你愿意吗？

疫情带火了线上直播，但大多数线上进行的演出都是免费形式播出，最近，一大波付费观看的线上演出相继出现。上周末，杨和苏、九连真人等音乐人在网易云音乐“点亮现场行动”中上演了两场付费直播；5月19日，中国歌剧舞剧院带来的音乐剧《一爱千年》也以线上付费的形式进行首演，成为国内首部线上首演的音乐剧。

一场线上付费演出“票价”大约在10元左右，远低于线下演出票价，略高于购买一首数字单曲的价格。在数字音乐付费尚没有被完全接受的时候，你愿意为在线演出付费吗？线上演出会不会冲击线下演出行业？业内人士各有看法。

从业者

为自己为行业寻找新出路

传统演出行业关注线下，但疫情暴发后“云演出”暴增，自2月份以来，几乎所有线上演出都以公益的、免费的形式上演。提及音乐剧《一爱千年》的线上付费首演，其策划及总运营方、北京四海一家文化传播有限责任公司副总经理于婷婷坦承，“希望为演出行业提供一个新的尝试。”

“免费确实达到很好的社会效益，但对行业来说，永远免费不是理想的、可持续的模式，毕竟大家都有成本。”于婷婷说，与中国歌剧舞剧院合作的《一爱千年》前期准备已比较成熟，原定于今年上半年演出，后因疫情延期，双方就想到了转战线上，“演出行业在疫情期间受到很大冲击，如今战疫进入常态化，我们这个行业也要做一些转变。”

网易云音乐开启的“点亮现场行动”线上付费演出项目，也是为了满足音乐人、场地方和歌迷三方的共同意愿，尤其获得了独立音乐人的响应。网易云音乐方面透露，目前已有2000多名音乐人和200多家合作方报名，计划将在今年举办100场，并将所有收入支付给音乐人，助推音乐人获得更多元的收入，帮助他们复工复产。

在行业观察人、《音乐先声》创始人范志辉看来，付费观看演出的形式是一种新的尝试，尤其在疫情期间为演出行业提供了可能。“livehouse有演出可接就能活下去，音乐人也能获得曝光和一部分收入，平台策划了高规格演出，可以提升知名度，也可以吸引流量，对三方都是有益的。”

票价

最贵也就是一杯奶茶钱

从业者想开拓新的行业模式，让消费者不能接受，票价就是第一关。

目前线上付费演出的定价大约在每场10元左右。“点亮现场行动”已播的两场最高票价12元，最低只需1元；痛仰乐队在线演出的付费直播为18元。《一爱千年》作为一台完整的音乐剧，票价也没有高于演唱会，优酷会员票价为6元，非会员12元。

于婷婷表示，把票价定为6元和12元，是希望吸引更多网友观看。传统思维方式里，演出票定价与回收制作成本息息相关，但她想，既然线上首演，就要用互联网思维看待。“如果把线上首演当做宣传的环节呢？”于婷婷和团队做过调研，热爱演出的观众无论是否看过线上演出，等剧场开放后都会再走进剧场，“那不如就把线上当做吸引观众的渠道，《一爱千年》因由参加过《声入人心2》的演员郑棋元主演，能带来很大的关注度。”

据不完全统计，《一爱千年》观看首演的付费人数高达十余万人，点赞数近45万，远超一台原创音乐剧线下演出能达到的关注度。于婷婷说，该剧在首演后还会继续提供付费点播，预计于8月末开启线下巡演。“目前看，线上付费首演的形式引发的社会关注度和粉丝反响，非常令人满意。”

网易云音乐“点亮现场行动”则吸引了大量独立音乐人的歌迷，前两场演出中杨和苏、刘炫廷、九连真人等音乐人登台，共吸引了41万人次观看，直播时有38万条实时评论。“目前付费直播的票价都不高，一般在十块钱出头，相当于两瓶饮料，最贵也就是一杯奶茶钱。这不是贵不贵的问题，而是付费意识的问题。”范志辉说，为演出付费是应该的，但一直以来网友对在线付费，尤其是在线音乐付费还有犹豫，“现在正是一个好契机。”

创新

线上演出也有沉浸式玩法

为了吸引观众观看，线上付费演出的策划方也纷纷想出新玩法，给网友带来独特的观演体验。

就目前来看，所有付费演出都经过精心设计。演唱会都是在专业的场地拍摄，无论是曲目还是表演，都有完整的策划。音乐人就像在线下演出一样演唱和表演，收音、调音和直播的设备都很专业，效果比疫情前期音乐人的“卧室直播弹唱”有明显提升。

“互动体验也是直播尤其重视的体验，为的都是让观众更有沉浸感。”范志辉举例，九连真人的直播就有手绘画像、现场打羽毛球以及主持人的上场互动，click#15乐队直播首唱还出现了“互动剧式”的玩法，网友在直播中回答15个问题，做出的选择将共同决定演唱会走向。“演出的部分保证品质，线上尝试多种玩法，在线付费直播就会有市场。”范志辉说。

在业内人士看来，做好线上演出也将有利于未来的线下演出，形成观众与剧目的长远互动。于婷婷介绍，让《一爱千年》线上首演，也是为了更广泛地听取观众的意见。“首演有十几万人线上观看，远超过剧场演出的几千人，观众提出了意见和建议，我们就会根据他们的想法修改，打磨之后再进行演出，观众就有了参与感。”于婷婷说，“等以后剧场开放了，相信他们也更愿意来看自己贡献了想法的演出。”