饮料巨头娃哈哈频出新招圈粉年轻消费群体

说起时下年轻人热衷的潮流玩具，盲盒必是其一。在打开包装前无法预知买到什么款式——这种玩法精准把握住了消费者的猎奇欲和收集欲。那么，你能想象把饮料做成盲盒是什么样吗？5月20日，娃哈哈正式宣布与知名盲盒品牌泡泡玛特合作，推出业界首款“盲水”。首批上架的1000箱“盲水”5分钟内被一抢而空。

盲盒热潮之下，饮料巨头再出跨界营销，是精准圈层目标消费群体，还是品牌转型升级所需，引发业界关注。

“盲水”概念打什么“算盘”

首推“盲水”概念，娃哈哈到底在打什么“算盘”？

娃哈哈有关负责人介绍，在“盲水”的产品设计上，总共设计了三个层次：随机包装+未知口味+神秘盲盒。

娃哈哈这次把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身，包装设计萌趣清新。“盲水”的瓶身包装随机分配的，能否一箱集齐DIMOO的13款“盲水”形象全看运气；其次，每瓶“盲水”的口味也是随机的，在打开瓶盖前，你完全无法预知将喝到什么口味；最后，每箱“盲水”都会附赠一个合作款DIMOO盲盒。

据了解，娃哈哈“盲水”整箱售价66元，内有14瓶苏打水和一个盲盒。要知道，平时光买一个盲盒就要59元。

显然，这种玩法不为大范围铺货，而是集中瞄准了年轻消费群体的购买欲、猎奇欲和收集欲。娃哈哈力求把盲盒的潮流气质和社交属性“装”进饮料，升级品牌调性、丰富品牌内涵。

瞄准“圈层”增强品牌认同感

作为伴随一代人成长的国民品牌，如何抓住年轻消费者群体，娃哈哈近年来做了不少新的尝试。从2018年开始，AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、哈哈粽、藜麦月饼等一系列跨界单品相继出炉，力求实现与年轻人的沟通互动。

然而，随着消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越来越盛行，年龄、地域这些常规指标已经不足以描摹消费者的个性与需求，取而代之的是兴趣，是爱好，是圈层。

针对于此，进入2020年，娃哈哈进一步调整自己的品牌策略，比如成为LPL的官方合作伙伴，与玩家一起追逐电竞梦想；AD钙奶和钟薛高合作推出“未成年雪糕”……

同时，娃哈哈在内容上也是越来越开放包容，与消费者进行深度互动，实现情感共振，增强品牌认同感。现在与泡泡玛特合作推出“盲水”，娃哈哈也特意设计了多个口味，并把口味的决策权交给了消费者，由他们票选出最受欢迎的口味进行量产。

营销转型，宗庆后也要直播首秀

满足不同消费群的个性化需求，追求达成深度且全面的品牌升级——在此背景下，作为中国饮料业龙头的娃哈哈近来频频发力，颇为亮眼。

比如直播带货成了当下最火热的电商业态，这不，娃哈哈集团董事长宗庆后也出动了！据了解，宗庆后将于5月29日在抖音平台进行直播首秀。

宗庆后说，娃哈哈已经创业33年，消费者在一代代成长，消费模式也在日益发生变化。在新的时期，娃哈哈积极探索营销模式的转型，包括近期宣布将打造四个电商平台。

其中已经推出的“哈宝游乐园”，就是一个专门与年轻人交流、分享、营销实践及购物的线上平台，听取年轻人的意见，让产品更贴近消费者需求。“哈宝游乐园”上“盲水”等跨界产品的推出，更加深了这一点。

“通过建立这四个电商平台，我希望娃哈哈能够朝着智能化、年轻化的方向更进一步。”宗庆后说。