浙江桐乡：产销对接 大麻镇助力家纺企业拓市场找订单

日前，浙江省桐乡市大麻镇组织了20家家纺布艺相关企业，前往有着“中国实木家居之都”之称的江西赣州南康区，开展了为期2天的产业对接活动。在桐乡市经信局、大麻镇政府等多方面努力下，大麻和南康两地企业在产销上形成了有效对接，政府通过走出去带着企业拓市场找订单，也增强了企业的发展信心。

这是一次高效精准的产业对接。大麻镇距离南康区有上千公里，为在短时间内对接到对企业拓展经营真正有帮助的企业，通过提前对接南康区工业与信息化局，安排了汇明集团、博士家居、古徕家具以及家具大世界等7个企业和专业市场，这些企业都拓展了软装业务，对沙发布面料有直接的需求。在南康的两天时间里，除了点对点走入企业考察洽谈，还安排了专门的洽谈会，吸引到30多家当地企业前来对接。

企业“走出去”才会总有订单。“通过南康之行，让我看到了一个崭新的市场。”顾欢是桐乡市兴富纺织有限公司负责人，他经营的这家企业凭借产品创新优势，逐步打入国内中高端市场，去年产值超过6000万元。今年突如其来的疫情，让兴富纺织一度处于停摆状态。这次，他得知政府要组织企业往南拓市场，顾欢起初并是很看好，在他印象中南康一直是做实木家居产品，因此他的销售布局还是以北方市场为主。这两天，他看到南康很多家居企业也在拓展软装业务后，便打算立即跟进，接下来将销售业务在南康布局。

政企携手提振企业发展信心。截至目前，大麻镇先后两次组织企业外出找订单，通过镇领导带队，对接当地产业协会或政府部门，直接与下游家具企业进行业务对接，一方面走出去打响大麻家纺布艺的品牌，另一方面也是更好地直面市场不断衍生出的新需求，回来后根据市场变化开发新产品。欧亚布艺总经理陆建林深有体会，他自上次参加了天津考察后，多家企业和专业市场打来电话，都看中了他研发的一款会呼吸的“科技布”，由这款布做成的沙发不仅材质柔和，很切合人体皮肤，还有真皮沙发的感觉，价格却要便宜很多。

“办法总比困难多。”大麻镇镇长黄剑是这次南康之行的带队领导，他说，无论北上天津河北，还是南下江西，企业参与的热情都很高，一圈走下来，企业家对接下来的生产研发计划也有底了。作为政府层面，要紧紧抓住南康中部家具产业基地的优势，继续深化服务，努力推动大麻家纺企业与南康区家具基地结成战略合作联盟，真正让更多大麻家纺企业从中获益。（宋彬彬、顾立强、陈跃飞）