杭州：为黔东南“输电” 破解山乡致富“密码”

俗话说“靠山吃山，靠水吃水”。然而，在贵州省黔东南州，当地的土特产却常常面临“藏在深山人未识”的窘状。

杭州是“中国电商之都”，在“互联网+”产业方面一直走在全国前列。2013年初，国务院印发了《关于开展对口帮扶贵州工作的指导意见》，明确了杭州市对口帮扶黔东南州。从此，相隔千里的两地有了密不可分的联系。

近年来，杭州充分发挥电商优势，激活黔东南致富“密码”，携手共奔小康路。据统计，仅2019年，杭州累计帮助销售黔东南农特产品5.5亿元。

电商扶贫，杭州是如何破题的？让我们一起来探寻。

搭上电商“快车”  特色土货走出深山

6月，黔东南州天柱县金山村小雨纷飞。山色空蒙中，一句句欢快的直播声打破了这片寂静。

“大家好，我是小梓酱。今天给大家介绍的是‘小熊之家’的土鸡。”说着，小梓酱抱起了一只公鸡，向手机屏幕另一端的消费者展示。

小熊家的鸡因散养，肌肉脂肪少，受到不少网上消费者青睐。

对“小熊之家”的主人熊英来说，近一个月来，这样的直播场景从最初的陌生，到现在已习以为常。

熊英家是天柱县建档立卡贫困户。她原本在贵阳打工。2018年因母亲生病，熊英选择离职回家。

“当时家里正好有几十只鸡在散养，我就接手养了起来，平时会卖给村里人或是拉到菜市场卖点钱。”那时的熊英从未想过，自家的鸡有一天会出现在杭州人的餐桌上。

今年，因疫情影响，天柱县对市场活禽进行了严格管控。上千只鸡卖不出去，可愁怀了熊英。

今年5月，正当熊英一筹莫展之时，来自杭州的扶贫干部，天柱县委常委、副县长胡彪带来的好消息，杭州（余杭）电商助农基地孵化的首个项目选定了熊英家，要将土鸡卖到杭州。

把鸡屠宰好，再卖到杭州，这能行吗？

胡彪介绍，以前也有人尝试将土鸡卖到杭州，但由于冷链运输还不到位，杭州老百姓收到货，不用打开包装便能闻到鸡肉变质的味道。

去年，扶贫干部引进一家杭州企业，成功在天柱县新建了个屠宰加工厂。

“5月初的时候，我们打通了屠宰、冷链加工、检疫、仓储和物流通道。”胡彪笑着告诉记者，公鸡138元一只，母鸡128元一只，5月16日微店上线，当天就售出144单土鸡。通过电商卖货，截至5月30日，“小熊之家”受疫情影响而滞销的千羽尾土鸡全部找了销路。

在三穗县电子商务综合服务中心内，三穗麻鸭、三穗咸鸭蛋、金刺梨等当地土特产，也搭上了电商“快车”，销往全国各地。

记者采访时，淘宝网店创业者姚方忠正在挑选皂角。这是老客户等待了几个月才到的新货。

“以前，哪里晓得乡下皂角还能有人抢着要。”姚方忠回忆，当初网店商品种类较少，自己上传了一些当地的土货“充门面”，不曾想，土货竟成了畅销品。

如今，在黔东南，越来越多的农特产品，通过一根网线走向全国。

杭企投身脱贫攻坚战 助力产品市场化

葛根挂面、小香鸡、红薯干、米线……在榕江县电商服务中心，各类包装精美的农副产品有序地摆放在展架上。

榕江县电商公共服务中心是促进榕江县电子商务发展、助力榕江特色农产品网货出山、承接政府外延职能的第三方公共服务平台，致力于为企业、合作社、产品种植户及个人创业者的发展提供优秀的平台，为榕江县创造良好的创新、创业环境。

“在榕江，很多土特产既没包装，也没有品牌，基本都是自产自销，很难卖到外地。考虑到杭州电商做得好，于是我们引进了杭州的一家电商企业来承接服务中心的具体运营。”榕江县县委常委、副县长，同时也是浙江省桐庐县委常委的盛春霞介绍道，该中心引进了杭州安厨电子商务有限公司运营，帮助打造“扶榕乐购”电商平台。

“产品开发，我们主要着重于标准化、电商化、品牌化、市场化、特色化几个方面去做，打造爆品。”据安厨工作人员朱玉英介绍，目前已利用先进产品开发理念，帮助县域17家企业完成15款产品包装升级，63款农特产品上线“扶榕乐购”平台。

服务中心在当地原有土特产基础上研发了不少新品。

盛春霞举例，以前，当地村民种红薯，自家吃剩的大多拿来喂猪。自2019年引进桐庐一家农产品深加工的企业后，开始引导当地农户种红薯，打造“薯宝宝”牌红薯干。零添加，口感软糯、甘甜的“薯宝宝”很快得到市场认可，销往全国。

红薯种植方便，贫困户纷纷加入种植大军，去年共有370多亩红薯种植地。企业以6毛钱一斤的保底价收购。

因收入可观，今年，不少周边地区的非贫困户老百姓主动提出，要加入到这支种植队伍中来。

2019年，榕江县电商公共服务中心组织带动的消费扶贫总金额达2260多万，带动贫困户1332户，5460人。

据悉，近年来，淘宝、网易严选、云集、贝店等一大批杭州的知名电商平台纷纷投身脱贫攻坚战，“各显神通”为贫困地区带货卖货，成为消费扶贫的一支主力军。与此同时，杭州又通过销售倒逼生产，推动黔东南州农产品规模化、标准化转型，发起了一场消费扶贫的“供给侧改革”。

今年杭州市将进一步深化消费扶贫行动，把消费扶贫和劳务协作作为推动黔东南州冲刺全面脱贫的发力点。

“扶贫产品想要走得长远，不能依赖打感情牌，最终还是要以市场为导向，打响产品品牌，接受市场的考验。”盛春霞如是说。

输血更造血 一大批电商创业者在路上

记者看到，在榕江县电商公共服务中心除布局了展示展销区外，还有培训孵化室、前台数据展示及企业众创空间、直播区域。

在培训提升区的教室墙上，5月举行的“榕江县第一期‘网红直播造星计划’种子培训班”的横幅尚未摘下。人设IP打造如何从0到1、内容池如何蓄水沉淀、不同推广渠道解析……一节节特设直播课，将感兴趣的榕江人领进了直播这扇大门。

电商不是简单的网上卖货，涉及网店装修、宣传、包装、物流等系列内容。

“最开始，不少人不相信有免费培训，部分人更是觉得成为网红是一件奢望的事，和自己完全不搭边。好在，很多年轻人的接受度比较高。”朱玉英介绍，目前，中心已开展49期培训，共计3332人次，其中贫困户有1266人次，通过培训目前有138名学在网上进行了开店。

同样，在三穗县电子商务公共服务中心，电商培训也在持续进行。自2019年电商培训开课以来，累计开展38期，培训5868人次，其中贫困户培训3158人次，贫困户培训占比53.8% %。据统计，通过电商培训，直接和间接带动贫困户1420人就业，人均年收入增加2409元。

两汪乡的苗家姑娘王启红，在大山中创业，把家乡的农产品带出大山走向全国；寨蒿乌公村的李基勇，返乡创业开办了贵州榕江特产总店淘宝店铺，年收入最高达40万元；杨志玲因网店生意火爆，在她的强烈建议下，丈夫选择离职，夫妻二人一起经营店铺……

直播带货这种电商新形式正走进黔东南老百姓生活。

一个个成功的案例，也鼓励了更多人加入其中。在小熊之家，今年17岁，职中二年级的龙榕站在小梓酱旁边学习直播经验；6月初，1994年出生的吴汉军，第一次尝试直播带货，希望更多的人认识他的家乡，为家乡的发展出一份力……

在黔东南，一大批电商创业者在路上，他们正以热情饱满的精神加入到电商创业浪潮中，这也为决战脱贫攻坚、决胜全面建成小康社会贡献力量。

“希望，无论是电商服务中心这样的平台，还是电商培训都能留下长效机制。等我们扶贫干部离开，当地老百姓不仅是脱贫，更是日益富裕，生活越来越有奔头。”胡彪期待着。