杭州江干试水“共享直播” 免费为文创企业搭平台

做了十多年文创产品的江干企业林檎文化，前不久通过直播开了一次新品订货会。第一次开播，总经理陈晓晓坦言，“有点紧张，不过大家反响挺好，主要是形式新颖，以前产品介绍大多是图册，用上直播后更具体更生动。”

直播间设在位于杭州艮山西路102号的杭州创意设计中心里。“这里一共分为两个区域，一个是选品间，有200平方米，主要提供产品准入和供选、体验服务；里面这一间就是共享直播间，大概150平方米，比一般直播间要大两三倍，摄影摄像及灯光设备也都备好了。”杭州创意设计中心相关负责人介绍。

陈晓晓是提前一周预约到这个“共享直播间”的。初次试水的她说，如果自己建一个这样的直播间，至少要20万元左右的费用。而今，只要前一天提出申请，预约成功后，即可免费使用直播间，“相当于‘拎包入住’，我们带着手机和产品就来了，这对企业帮助很大。”

这一切，要归功于江干区紧紧抓住辖区网红电商集聚优势，找准文创企业、MCN机构、直播平台“找货寻人”供应链痛点，试水搭建首个文创垂直领域电商助力平台，打造线下“选品间+直播间”，开展线上“话题引流+直播带货”，落实常态化“发动-培训-对接-引流”服务，多维度赋能文创“新电商”、提振文化“新消费”。

近年来，直播平台网红带货逐渐兴起。疫情的发生，不仅推动了线上直播销售，也引起流量结构变化，尤其是文创企业急需拓展更广的直播平台，以多元化途径迎合当下消费者购物习惯的改变，而投资建成一个直播间需要一笔不小的资金。

江干的“共享直播”，也想好了模式——投建方负责选品间和直播间日常运维，开设文创产品网上专题征集通道，实品和视频同步征集，线上和展会共享共用；产品方根据产品遴选和反馈情况，负责选品间货品长年展陈、补换货；MCN机构全程参与产品遴选，根据不同企业需求和产品特点，严格对照文创电商产品“创意性、量产化、同类产品情况”等6大选货标准，不定期进行供需对接，针对性给出产品上线参考建议和营销解决方案。

目前，杭创中心的共享直播间已有12个MCN机构、60余家文创企业近300件产品入驻，并启动“钱塘江文化云尚汇”“杭州线上文博会”等话题引流计划。截至目前，共带货文创产品40余款，销售额突破150万元。作为两岸文创产业合作实验区，未来这个直播间也将会带来台湾优秀文创产品，助力企业发展。

除了直播带货，小小直播间还要针对网红培育成本高、产品展示性差等企业诉求痛点，邀请直播平台、MCN机构等，围绕节目内容策划、平台资源、分发咨询等主题，提供系统化、常态化培训辅导服务，提升文创企业上线意识和流量变现能力。接下来，还将不定期邀请MCN机构、头部网红、优秀文创电商等就新电商模式进行专题培训、开展一对一辅导。