建行湖州安吉支行成功落地全省首笔信保单应收帐款买断融资业务

近日，全省建行首笔出口信保项下单占中信保额度的应收帐款买断融资业务在建行湖州安吉支行成功落地。该笔业务满足了客户在低成本的大前提下，应收账款买断，美化财报的需求。充分展示了安吉建行在辖内创新支持优质出口企业工作中取得新的突破，体现了该行扎实的业务水平和专业的服务能力。

安吉建行积极贯彻落实中央“稳外贸”工作要求，发挥银保合作优势，提升对重点优质客户的差别化服务水平。在得知客户希望通过应收账款买断美化财务报表的需求后，及时跟踪营销，前期通过国际双保理业务介入，满足了客户需求。但由于进口保理商的手续费率成本较高，客户叫停了该项业务。针对此，安吉建行不断与上级行沟通，总行对辖内出口履约记录较好的客户建立了白名单管理，突破原有文件产品额度占用限制，成功通过出口信保项下单占中信保额度办理应收账款买断融资业务，满足了客户在低成本的大前提下，应收账款买断，美化财报的需求。

今年以来，疫情突发，国内外经济形势复杂多变，特别是外贸货物拒收，货款延迟支付，订单暂停或被取消等等，客户面临诸多挑战。在这一大形势下，安吉支行通过该产品为客户办理提前收汇，免除后顾之忧，彰显了大行担当；同时，受疫情及贸易战影响，美元汇率正值上行时期，客户提前收汇，又可抓住好的结汇时点，提高企业财务收入；再则，在美联储多次降息的大背景下，LIBOR利率下行，正是客户办理美元融资的好时机，满足了客户低成本融资的需求，正可谓是一箭多雕。

近年来，安吉建行在国际业务发展中，运用专业优势，不断扩大客户群体，提升服务品质。该行实行目标客户名单制营销，针对中小出口企业对国际贸易规则、国际金融知识一般都不是很熟悉的情况，积极利用自身的信息和专业优势，为中小企业提供信息咨询、业务培训、调研分析等信息和服务，在客户群体中赢得了优势。同时，紧盯美元走势，及时梳理客户融资需求，在风险可控的情况下，根据客户实际情况，提高方案对客户的适用性和产品的灵活性，帮助企业发展，带动国际业务稳步增长，实现银企双赢。

为了实现国际业务的覆盖率，建行湖州安吉支始终行坚持“以客户为中心”，以优质高效的服务赢得客户的信任。针对中小企业多样化的具体实际需求，紧紧抓住机遇，加大对新客户拓展力度，提高综合收益。根据上级行的有关管理规定，着力改善业务结构。根据宏观经济形势和客户的实际需求，在发展传统业务的同时，对现有产品进行细化，为客户提供新业务，满足不同客户的不同需求，帮助客户降低成本，提高效率，实现了国际业务快速发展。（陈金生、汤文琦）