一卖就火！出口商品展何以超预期？

昨天（7月13日），2020嘉兴出口商品展示展销会（简称“嘉交会”）圆满落幕。“嘉交会”以超预期的火爆完成首秀。

不粘锅一锅难求、防溺水书包瞬秒、袜子人手一袋、反季羽绒服人手一件、卖地毯的小伙说手臂比撸铁还疼……报名时“只想完成任务”的商家3天里货补了一次又一次；“三顾展会”市民还没买够，希望展会能延期；“再来一次”的呼声很高，那么“嘉交会”何以“一卖就火”？

现场——

“卖锅小姐姐”被人气烘得中暑

“锅子买到了伐？”在“嘉交会”上，如果能抢到一口不粘锅，那绝对是逛展硬实力的体现。

这次，银海不锈钢的不粘锅火了！3天展期，这口不粘锅越卖越火！浙江银海不锈钢制品有限公司的展位位于主通道，是家居用品区域的打头展位。展会首日，展会上的几十套厨具在一个多小时里被抢购一空；下午商家紧急补货，再次售罄；商家连夜补货。

展会第二天，展位上工作人员增加了几名。原来开放式的展台变成了一圈台子，工作人员在台子内圈服务。消费者把这圈台子扎扎实实地围住，很快，锅子又抢光了。因为人气太旺，一位卖锅的“小姐姐”出现了中暑迹象，差点晕倒。银海不锈钢的牛油果绿麦饭石炒锅销售了3000多个，95元一个。

“嘉交会”主办方之一、嘉兴进口商会秘书长孟剑说：“银海不锈钢的产品原本定价适中、产品工艺也不错。但是在展会上的销售如此火爆，甚至可以作为一个课题来研究，为我们后续办展提供借鉴。”

除此之外，平湖相伴宝的“JBT立体书包”因具有防溺水功能，展会一开门就被“秒光”。浙江丰达丝绸作为世界互联网大会丝巾指定供应方，展出了中国风、星座系列丝巾，受到“小姐姐”们的青睐，展会第二天也紧急加量。

除了举办实体展会，本届“嘉交会”还举办了多场直播带货活动，线上销售同样令人惊喜。展会前两日举办了8场淘宝直播，40余家参展企业参与，其中，嘉兴捷顺旅游制品有限公司通过本届“嘉交会”的直播带货活动实现日交易额倍增，每日突破200万元，销量远超预期。

据统计，“嘉交会”三天展期累计进馆21000余人次，累计成交1960万元，其中线下成交1210万元，线上成交750万元。

幕后——

一个“以为没效果”的展会何以超预期？

首届“嘉交会”的筹备时间并不充裕，企业报名时间不长。孟剑说，在两天半时间里，有近160家企业报名参展，最后筛选确定了127家企业最终参展名单。

“现在来看，我们的考虑还不够充分。在选品阶段，我们的设想是挑选一些生活类产品，商家能做价格让利，客单价也不能太高，另外还要有一些明星企业参与，把整个展会的档次拎起来。”孟剑说。

一方面是考虑到展会规模，另一方面，也考虑到了企业参展意愿。不能说企业报名不积极，但是得知要办这个展，企业参展开始是心里没底的。有些企业还抱着“完成任务”的态度来的，以至于开展以后“一卖就火”临时忙着补货。

“三顾展会”的张女士第一天就抢到了不粘锅，给全家人置办了几身衣服，还入手了两把“宝家洁”拖把、一包袜子、一辆小拖车。展会第二天她收获了几张地垫、两床空调被、几个收纳箱。展会第三天，她想再去逛一圈，看有什么东西逛漏了。这次，她先买了一些口罩。“前后我花了千把块钱吧！东西好，价格划算，这样的展会老百姓当然欢迎！”张女士说。

在嘉兴市商务局商贸流通处处长林海东看来，高品质基础上的“高性价比”是这次展会得到消费者“撑腰”的决定性因素。有国际品质的外单产品，在国内本来就有需求，再加上展会上参展商从不同角度出发，给出了极低价格，瞬间就点燃了展会的卖点。

嘉兴子驰贸易有限公司首席执行官邱佳伟说：“参展目的首先是为下半年进军国内市场进行品牌宣传，同时也希望借展会结识更多外贸企业，以期扩展公司的跨境电商业务。此次子驰以低于成本价展销爆款羽绒服，同样让消费者很买账。”

把积压库存变成流动资金，借展会清库存也是企业的惯用做法。嘉兴市东方针织服饰股份有限公司负责人说：“这批货积压时间有点长了，没想到拿出来卖，还这么受欢迎。”

林海东建议外贸企业不要一味眼光向外，只盯着国外市场和国际竞争对手，从国内消费升级角度考虑，利用好两个市场，还是大有可为的。

首场“嘉交会”如此火爆，后续还会有这样的活动吗？市商务局相关负责人表示，对于展商和消费者的呼声，商务部门会进行充分考虑，初步设想可以举办外贸箱包展、外贸服装展等主题专场活动，让更多嘉兴外贸企业参与其中，让利市民。