蒙达制衣：在服装红海闯出定制蓝海

只需一张照片、一个体重数据和一个身高数据，系统就能在两分钟内完成颈围、袖笼、臂围、胸围、腹围等16类参数的准确数据，并在一小时后利用生产线生产出一件准确率高达97%的合体衬衫；第二天，这件衬衫就可以被送到消费者手里。位于奉化区裘村镇的奉化蒙达制衣有限公司把定制衬衫这一工期长、成本高的项目，做出了量产的速度。

“要不是疫情逼了我们一把，我们可能在3年后才会来闯荡国内市场。”蒙达制衣董事长顾鲁华说。

据他介绍，蒙达制衣专注衬衫生产已有20多年，主要为欧洲众多名牌服饰企业制作高品质衬衫。在疫情发生以前，企业90%以上的衬衫用于外贸出口，但疫情发生至今，与去年同期相比，近50%的订单已然“蒸发”。

“生产型外贸企业转型做内销，很难，尤其对于只做衬衫的企业而言，做内销更会面临很大的局限性，而线上营销平台又处于‘春秋战国’时期，鱼龙混杂。在我看来，服装红海中，只有定制仍是一片蓝海。”顾鲁华说。

定制衬衫，在国内已存在好多年，潜在市场巨大。但定制由于成本高、工期长、反应慢等问题一直为人们所诟病，量体裁衣这一“关”一直难以突破。

两年前，蒙达制衣曾经尝试过线上衬衫定制，当时他们制作了一套复杂的测量表，让消费者打钩填选，替代量体。尽管项目没有成功，但企业积累了近3000名消费者的体型数据。今年6月，企业与深圳一家软件公司合作，利用大数据、图片研判和AI技术，在国内首创的新型“智慧定制”系统投入使用，解决了衬衫定制中最关键的量体难题——不用量体师上门，一张照片就全部搞定。

据了解，系统只要知道消费者的年龄、体重两个参数，就会利用大数据技术，自动微调，快速反应，生成一套符合消费者身材的衬衫打版数据，随即进入生产流程。一般情况下，消费者上传照片后，2分钟打板完成，1分15秒所有衣片就已被剪裁出来，30分钟后一件衬衫就可以定制完毕，并在1天至2天后送到消费者手中。而市面上普通的定制起码需要7天。

利用这套系统，结合工厂的先进生产线，蒙达制衣将衬衫定制与小批量出口生产融为一体，PC化接单，规模化生产，成本大大降低。目前，网上定制衬衫平均每件价格600元，贵的甚至近千元，但蒙达制衣定制的衬衫平均每件售价不到200元。

系统投用一个多月来，蒙达制衣已定制销售衬衫1000多件，消费者满意度达99%。“目前我们已积累了5000多个体型数据，下一步，我们会从体型定制拓展到个性化定制领域，让消费者有更多的款式可供选择。”顾鲁华说。

企业家说

企业生命力，关键看创新

企业要生存，要增加员工工资，就要增加利润率。疫情影响下，做外贸出口的生产企业延长生命线的关键在于能不能抓住机遇、化危为机，实现转型创新。

机遇就在做大做好国内大循环上。量体定制是目前服装行业国内大循环的需求点，蒙达制衣的转型方向就选择了量体定制，做好生产的同时做好服务，让顾客能穿得合体、穿得舒适、穿得时尚。

定好转型目标后，企业要学会舍得，只有不断往既定目标钻研，做专做精，修炼内功，才能拥有核心竞争力。

（奉化蒙达制衣有限公司董事长 顾鲁华）