嘉兴小伙靠做“孤品秒杀”月入千万

“今年的5月28日。”王雨（化名）对开始搭建直播间的日子记得非常清楚，作为2017年底就入驻拼多多的“资深”女装商家，他知道跟着平台的节奏走不会错，但这次转型直播的“战果”，还是着实把这个1991年出生的嘉兴小伙子吓了一跳。

正式直播短短两个月后，店铺就涨了超过20万粉丝，翻了6～7倍。每一天，王雨店铺的直播间都有20多万粉丝蹲守下单，8月份的销售额达到700多万。王雨预计9月份能突破一千万，相当于之前一年的销售额。

转型直播，两个月涨粉20万

日订单量稳定在5000单左右

做过线下实体服装店，做过线上批发，做过线上零售，而后转战拼多多，如今又转型深耕直播，王雨在服饰这一行已经摸索了七八年。但努力的人很多，最初几年，王雨只能用“勉勉强强”来形容自己的成绩。

他一直在寻找突破口。2017年底，他契合拼多多平台方向做单品爆款，靠着货源优势和平台流量，慢慢做到了单店年销售额破千万元。在接触直播之前，这个成绩是十分让人满意的。

今年，王雨感觉平台直播业务要起势了，他开始调整店铺运营策略，向直播转型。

在做直播之前，他的店铺大约积累了两三万粉丝。6月正式开播后，短短两个多月时间，直播间粉丝量就达到了20多万，王雨一下子体会到了豁然开朗的感觉。

现在王雨的店铺每天从早上7点开始，一直播到深夜1点多，三个主播轮换，18个小时不间断，日订单量稳定在5000单左右。印象最深的是8月18日那一天，直播了一个小时，就卖了2000单。

而且粉丝粘性很高，店铺的关注量已经突破了25万，很多粉丝每天蹲守，复购率达到95%以上。还有开服装店的直接从他直播间进货，有一个粉丝两天在直播间拍了四五万元钱的货，他打电话去核实，才知道人家是开线下服装店的。

这些都大大激发了王雨的信心。下一步，他想完善直播模式，拓展新粉丝、新品类。他给9月定了个小目标：销售额突破1000万。

品质和低价可以兼得

“孤品秒杀”是他的绝招

直播只是催化剂，消费者看重的还是衣服本身。

王雨说，其实直播这种形式，对衣服质量的要求更高，因为买过的人会在直播间实时对衣服做出评价，只要有一个粉丝说不好，观看的人就不会买，甚至把直播间的节奏带歪掉。而如果衣服质量好，买过的人会在直播间夸赞，还会把直播间分享给亲朋好友，形成正向的反馈。

如何做到品质和低价兼得呢？王雨有自己的“路子”——“孤品秒杀”，其实就是做大牌代工厂的尾货。早年做线下和线上批发的经历，让王雨跑通了代工厂的业务线，在嘉兴，他能稳定拿到最好的货源。

每天，王雨的仓库里都有几十个最新款进出，仓库保持三四百个款式。这样衣服上新快，而且品质上佳，只是数量不多，每一款只有几十件到一两百件，有些可能只有一两件“孤品”。

王雨算是平台最早尝试做“孤品秒杀”的一批人，目前越来越多的人加入这一模式。说到同行竞争，他表示并不担心。“第一是因为平台还在高速发展，机会还很充足，还有很大空间。更重要的是，我们是做精准粉丝运营的，我的货好，性价比高，粉丝认准我的店铺，别人抢也抢不走。”

如今的王雨也有了更大的目标，大码女装、男装等细分品类，他都在慢慢尝试着拓展，还计划这个秋冬季过后，把广州的优质夏装货源也加入进来。

“未来会越来越好的。”王雨说。