金华穆坞村：枇杷树上的致富经

　　上世纪80年代，穆坞村是金华兰溪市远近闻名的番薯村，全村最大的产业就是种番薯。500斤番薯磨100斤粉，最多一年，村里光番薯粉就产了70万斤。

　　这个被群山环绕、道路险阻的小村庄，一直是贫穷和劳苦的代名词。“若要苦，到穆坞”是当时兰溪流传甚广的一句谚语。

　　“老百姓太苦了，农业要转型。为什么不把黄岩引进来的那一万株枇杷苗种在穆坞？”这是当时的建设乡党委书记童长清去穆坞村调研回来后的迫切想法。作为当时兰溪农技推广项目，困扰穆坞村多年、一直不被看好的那8000多亩山地，恰恰成了独特优势。穆坞枇杷的种植历史，就此拉开大幕。

　　当一万株枇杷苗运到穆坞村时，问题也随之而来。种还是不种？大家犹豫不决。

　　干部们激情满满，老百姓却反响平平。为了起到带头作用，村集体一口气认领5000株。其余分摊到农户，两角钱一株，村里补助1角。当时，穆坞有8个生产队，每个生产队队长挨家挨户做思想工作。整整一个月，5000株枇杷苗总算分出去。

　　1990年，穆坞枇杷迎来第一次丰收。黄澄澄的枇杷挂满枝头，一时间，漫山遍野的人群守在自家的枇杷树下，享受片刻的喜悦。很快，新的问题又来了——枇杷怎么卖？卖给谁？

　　最早施以援手的，是当时的女埠供销社。当穆坞枇杷“横空出世”后，女埠供销社决定作为中间商大批量收购，但是销路一直打不开，仅仅合作一年时间，“供销社”模式就不了了之。

　　没有路，怎么办？穆坞人决定走出大山踩出一条路。1991年前后，穆坞村的村民，开始手提肩挑，去兰溪城里卖枇杷。“没什么固定市场，哪里人多往哪里挤。”这是山里人最淳朴的生意经。成百上千的穆坞人就是凭借这样的顽强毅力，起早贪黑地打开了属于他们的市场。

　　1992年，为壮大枇杷产业的发展，在镇里牵头下，一条直通穆坞的通村公路很快建成。穆坞人开始坐着拖拉机往外卖枇杷，而穆坞人和穆坞枇杷的口碑，也让顾客接踵而至。1997年前后，穆坞村的枇杷马路市场初见雏形。村民们可以把枇杷放在自家门口，等着客人上门来收，这完全颠覆了穆坞枇杷的销售模式。

　　与此同时，穆坞枇杷原先粗放型的种植方式也在发生改变。通过农技部门的指导，越来越多的枇杷品种被引进来，更优的种植技术也随之而来。村民们学会如何更好地栽培枇杷树，学会如何把红枇杷嫁接成白枇杷，穆坞枇杷还注册了“穆坞”牌商标，花心思设计包装，走起品牌化路线。

　　如今，穆坞枇杷从最初的几角钱一斤，提升至二三十元乃至40元一斤。销往兰溪市外的比例达采摘量的50%。