南京银行杭州分行深耕小微金融服务助科技型企业腾飞

叮！9月3日，一笔1.5亿元的企业募集资金顺利汇入了南京银行杭州分行账户，这笔资金来自本土企业——杭州豪悦护理用品股份有限公司。

今年9月11日，该企业在上海证券交易所敲响了主板上市的钟声。成功上市，对豪悦是件大喜事，对南京银行杭州分行来说同样意义重大，经过5年多的相知相伴、携手同行，终于迎来了这声期盼已久的钟响。

杭州豪悦护理用品股份有限公司是南京银行杭州分行一路陪伴其成长壮大到成功上市的一家本土科技型企业。豪悦的上市之路也正好印证了南京银行的那句口号——“携手好伙伴，成就大未来”。

雪中送炭的第一笔贷款

帮助企业突破困局

“我们是一家专门生产销售婴儿纸尿裤及各类一次性卫生用品的企业，所有的产品都是独立自主开发的，具有完全的知识产权，性能上也优于某些国际名牌。”

2015年，在一次客户走访中，南京银行余杭支行的客户经理结识了杭州豪悦护理用品股份有限公司法人李志彪，李志彪展示了豪悦产品与国际知名品牌的对比，同时还展示了一项当时市面上较少见的女性护理用品。

当时，已经拥有核心竞争力的豪悦，主要业务是为各大品牌提供ODM生产，同时，利用互联网渠道开展自主品牌产品销售。

获知该企业有融资需求，南京银行余杭支行立即向分行作了汇报，并与分行审批部门的同事一起再次走访了该企业。

“作为一家终端消费品生产企业，豪悦投入了大量的研发与技改经费，在技术上完全有国产替代的能力。”在后期的讨论中，该分行授信审批部相关负责人指出，该企业所面临的正是很多国内科技型企业同样的问题，“有好产品，但是市场却几乎被国外品牌垄断，为了生存只能妥协选择为国际品牌代工，而代工又进一步在资金等各方面限制了企业的发展。”

经过深入研究讨论，最终，南京银行杭州分行作出了一个决定——给予豪悦800万元的类信用授信额度。这一决定对于当时的豪悦来说，无疑是雪中送炭，也是之后业务得以快速发展提升的关键所在。

企业发展壮大的每一步

都有银行温情陪伴

南京银行给予授信的第二年，豪悦的销售额开始稳步上升，看到企业蕴含发展潜力，南京银行杭州分行进一步加大了授信支持，给予豪悦1000万元类信用授信额度。该企业也将部分结算收款以及代发工资在该行续作，双方合作得到进一步加深。

2017年，豪悦与某国内网红品牌签订合作协议，加之国内二胎政策的开放，这些都给豪悦的发展带来了利好。南京银行杭州分行十分看好豪悦的发展前景，再次加大了对豪悦的授信力度，将授信额度提高到了1900万元。

有了南京银行的一路支持，豪悦实现大跨步发展。2019年，南京银行杭州分行对企业的授信已升至4000万元。也在这一年，豪悦销售额突破16亿元，同年在该行的一手结算超过了6亿元。

2020年，豪悦最终成功IPO过会，并于9月11日正式在上交所挂牌交易。为进一步深化双方战略伙伴关系，豪悦在该行开立募集资金账户，1.5亿元募集资金在该行落地。

豪悦只是南京银行杭州分行服务科技型企业的一个缩影。在该行创新综合金融服务的支持下，目前，大部分企业业绩稳步增长，其中有19户在主板、创业板、科创板上市或被上市公司并购，22户正处于上市辅导期，59户在新三板挂牌，另有80户获得风险投资超30亿元。

打造专营小微金融团队

金融服务“一企一策”

当前，浙江省正全面实施创新驱动发展战略，推进创新强省建设，如何发挥好金融的力量，更好地为企业提供信贷资金支持，助力地方经济发展，一直是南京银行杭州分行的重要课题。

成立十年来，南京银行杭州分行主动适应经济金融发展新常态，立足地方经济、支持“大众创业、万众创新”，把服务科技型、文化型小微企业定位为分行小企业业务发展的工作重点，通过积极打造专营专注的科技文化金融团队，创新“鑫智力”“鑫动文化”专属科技金融产品，构建“两高两低”特色服务机制，倾全行之力向科技型、文化型企业提供全面、贴心的金融服务，逐渐走出了一条差异化的发展道路。

“我们一直致力于将服务阶段前移半段，也就是将银行关注的成熟期企业，转为聚焦到初创、初成长期的科技企业，这个阶段是资金需求最急迫，但却最难融资的产品向商品转化的阶段，这就要求我们用全新的信贷文化和审批理念去审视企业的发展。”南京银行杭州分行副行长吴元珍说。

据吴元珍介绍，该行在考虑给予企业信贷支持时，会弱化过往业绩和抵押担保，而聚焦于企业的经营原始行为，将关注点放在创始人品行、经营团队、技术领先性、产品性价比、经营能力的持续性等要素上。

为了风险把控，该行还加强现代风险识别技术的运用，基于南京银行“鑫航标”大数据平台等现代信息技术，进行客户精准画像。同时，围绕企业未来2至3年发展规划，量身定制中长期综合金融服务方案，以“做科企贴身管家”的理念服务客户，为企业未来发展打造安全的资金链。

今年9月，在浙江省人民政府办公厅下发的《关于2019年度在浙金融机构支持浙江经济社会发展考核评价结果的通报》中，南京银行杭州分行荣获支持浙江经济社会发展先进单位三等奖。据悉，这也是该分行连续第7年获得该奖项。

截至目前，南京银行杭州分行累计向科技型企业发放贷款超200亿元，服务企业超850户，信用及关联担保类业务占比超50%，实实在在解决了一大批科技型小微企业的融资难题。（郑茜茜、朱华）