浙江“推销员”吆喝浙江好制造

12月2日，浙江制造拓市场“商超计划”启动仪式暨浙商新零售供应链对接活动在杭州举行。这是2019年10月浙江制造拓市场“百网万品”专项行动启动以来，继“春雷计划”“严选计划”之后的又一拓市新招。

好制造还要广吆喝

“号召广大从事零售流通业的浙商，卖好货，卖浙江制造的优质好货；为浙江制造‘吆喝’，当好浙江制造的‘推销员’。”在浙江制造拓市场“商超计划”活动现场，浙商总会新零售供应链委员会主席郑胜涛向全国浙籍商超发出倡议。

面对即将到来的消费旺季和消费市场全面恢复，省经信厅协同省商务厅、省市场监管局等部门，推出浙江制造拓市场“商超计划”。

“浙江有制造的优势，也有线上平台、线下商超的优势。”省经信厅相关负责人介绍，此次“商超计划”，以遍布全国的3万家浙籍商超为主要对象，邀请全国各地浙籍商超负责人、浙江人专业市场商铺大户、国内零售流通行业企业负责人，以及产品适合进商超的浙江制造生产企业主要负责人、业务经理参会采购，通过举办采购对接活动、网红选品会、电商平台对接活动，真正畅通浙江制造企业与浙商零售企业的采销对接渠道。

浙江宏伟供应链集团股份有限公司董事长吕宏伟，12月2日一大早特地赶到活动现场。公司旗下的宏伟天马工业互联网平台专注工业品采购，手握数十家央企、国企的战略协议，现有16大品类、1.2万家工业品供应商。“我们专门开设了浙江制造专区，希望将更多浙江好产品、好制造、品字标产品引入平台。”

直播带货点燃内需

全球疫情形势倒逼下，越来越多将主战场切回国内的浙江制造企业，急切想要打通与国内市场无缝对接的通道。以直播带货为代表的销售新模式，为它们打开了内需市场的新通道。

越来越多嗅觉敏锐的浙江制造企业抢占直播带货的风口。在制造业集聚的台州市，100多家制造业龙头企业参与直播卖货。爱仕达集团通过与天猫、京东、唯品会等电商平台合作，并在抖音、快手、小红书等平台开展直播，网上订单爆发式增长。

为助推直播带货，不少地方出台了含金量十足的政策。余杭发布“余杭区直播电商政策”，推出的12条政策给予直播电商产业链全方位支持；慈溪对新加入互联网龙头企业生态链且年生态链销售额在1000万元以上的企业，按配套销售收入的5%、最高不超过100万元给予奖励。

以优质制造为基石，以链接活跃的电商平台为双翼，再加上政府部门的精准助攻，今年1月至10月，浙江制造网络销售额累计突破1.36万亿元，其中10月突破1600亿元，同比、环比增速均超过15%。

从抢市场到创市场

“今年内销有望突破3亿元，比去年增长100%。”说起2020年，月立集团有限公司营销总监厉力众难掩激动。在月立集团内销市场100%增长的背后，是这家全球最大电吹风生产企业从抢占市场到创造市场的跃迁。

“自2016年立足国内打造自主品牌以来，公司从原来单一美发护理全面走向个人护理，将消费群体从爱美女性扩展到男女老少。”厉力众举例，月立开发的手持蒸汽刷，因对传统电熨斗和挂烫机进行了外观和功能的全面升级，今年仅和小米合作就生产了120万台。“月立手持蒸汽刷自2018年下半年投放市场以来，国内外订单猛增，成为公司新的增长点。”

在当前全球贸易格局重新调整的状态下，伴随数字技术发达的先天优势，在电商平台强大的数据能力帮助下，浙江制造企业与国内消费者的互动更加频繁，从而使浙江制造创造市场的能力大幅提升。