单笔获利近90%，干洗行业的利润为什么这么高？

昨天（1月5日）下午，嘉兴城南路一家连锁品牌干洗店内，清洗好的衣服挂得满满当当。其中，各类羽绒服、棉服、毛呢大衣占了大多数。

冬季来临，清洗厚重的外套成了不少人的头疼事，随着生活节奏的加快，把衣服送到干洗店，成为不少人的选择。

记者了解到，这家店洗一件短款羽绒服的价格为35元，帽子上有皮草装饰的，则要单独收费。女士过膝中长款羊毛大衣定价为50元起，皮草类价格更高。老板表示，他给出的价格，为大致定价，具体价格要看到衣服再定。

“我们这里一般是根据衣服长短收费的。”另一家干洗店给出了这样的价格：一般来说，短款羽绒服40元，过膝羊毛大衣50元，超长款60元，但具体收费会根据衣服的具体情况浮动，包括清洗难度、材质等。

记者走访发现，由于需求旺盛、消费者对洗护知识并不熟悉，洗衣的定价标准往往掌握在门店或品牌自己手中，甚至看门店所处位置和人群定价。比如，一件羽绒服的洗衣收费在40元至70元不等，其中的洗涤成本实际只占10%左右。

为什么现在早已铺满大街小巷的干洗店利润这么高，这背后又隐藏着什么样的秘密呢？

烘干除菌一步到位

“我现在租住的房子阳台朝北，常常会晒不到阳光，衣服被单也很难晾干，只能拿到干洗店。”市民徐女士说，虽然每年冬天至少要在干洗衣服上花费500元，但是除衣服以外，枕头、被单、布偶、奢侈品都可以洗涤，还算方便。

众所周知，南方的“回南天”湿度很高，经常连衣服都晾不干。型号老旧的洗衣机往往没有干洗的功能，想要让衣服速干，干洗店就能满足这个需求。另外，潮湿的天气容易让衣服发潮，难以洗干净，还有一股霉味。干洗店的洗衣机有除菌烘干的功能，这是一大优势。

“虽然并非所有的干洗店都会严格按照正规的洗衣步骤来执行，但干洗店内的设备和普通的洗衣机相比，不仅专业，还可以满足不同的需求，例如除菌除螨。哪怕是水洗衣服，干洗店内使用的药水也会有更好的除菌效果。”相关行业内专家告诉记者。

单笔获利近90%

干洗店的投入主要包括房租水电、人力成本、设备耗材、加盟费等。不过，对洗衣店来说，回本并不是什么难事。

记者走访了解到，以一家在嘉兴的创业店为例，20平方米的店铺每年需要支付房租成本2.5万元，设备成本1万元，洗涤成本1万元，装修投入1万元。但户均消费400元的300户居民就可以保证年均12万元的营业额，第一年的纯利润就可以达到6万元，第二年更高。

近年来，由于需求旺盛、消费者对洗护知识并不熟悉，洗衣的定价标准往往掌握在商家手中。以洗衣店的收费价目表显示，大衣外套的洗衣价格一般在35元至100元，皮草、貂毛类收费更是高达两三百元。

“秋冬季节的皮草类衣物洗涤成本不会超过10元，且每多洗一件衣服，几乎只增加少量的洗涤用品成本。根据对相关品牌1万多家加盟店的调查显示，高奢品维护收入占各自店面2020年全年总营收的30%以上。”嘉兴市某洗衣品牌行业人士告诉记者，一件羽绒服的洗衣收费在40元至70元不等，其中的洗涤成本实际只占10%左右，包括水电和洗涤用品的耗材。

与此同时，嘉兴市多名洗衣店行业人士表示，相比于服装店和餐饮店，干洗店是一次性投资，只需要支付固定的设备、租金和洗涤产品等开支，不需要上货、扫货，也没有库存积压的风险。

“房租和人工属于前期的固定成本，因此一家门店3年后就可以获得稳定客源，实现持续回本。现有生活衣物洗涤市场中有10%的衣物需要干洗，80%至90%需要湿洗和水洗，湿洗和水洗的利润更大”。

以某国际洗衣品牌的价格为例，一件普通的衣服水洗6元，干洗15元，然而洗涤的成本还不足1元。干洗店的衣服通常是批量清洗的，成本平摊到每件衣服上几乎比家庭洗衣更便宜。并且顾客通常不会只拿一件衣服来洗。

互联网洗衣能否破局干洗业“暴利”

如此高的利润空间，消费者为何没有议价能力？“干洗店洗涤的衣物，一般都是家里洗涤不了的。例如，羊毛衫、大衣、蚕丝面料等复杂面料，顽固污渍用一般的洗涤产品洗不干净。”相关行业内专家表示，洗衣行业有各种专业的养护知识，消费者并不了解，这也给了洗衣店定价的空间。

此外，洗衣属于社区服务行业，意味着消费者一般会按照就近原则选择服务。那么可能会出现同一件衣服在同一个品牌连锁的不同地区门店，所花费的洗衣价格不一样，一般来说，消费者不会放着家门口的洗衣店不用，去几公里外的洗衣店里洗。

如今，相较于线下洗衣，互联网洗衣具备一定价格优势。

在嘉兴市某银行上班的徐女士因为工作原因，平时没什么时间将衣物送到洗衣店。1年前，她开始使用互联网洗衣App。“挺方便的，可以预约送回时间，我一般下班晚，可以设定晚上八九点送回来，如果送线下的话，早就关门了。”

不过互联网虽然方便，但在目前并不是所有人都能接受。“心里没底，不知道自己的衣服是在什么环境下清洗的，担心洗不干净。”家住三水湾的王女士表示，相对比互联网洗衣，她还是更接受传统模式。“最近正值洗衣旺季，各类线下洗衣店也推出了相应优惠套餐，比如充300送100、充500送200等活动，这么算下来，价格也跟互联网洗衣差不太多。”

互联网洗衣给了消费者更多的选择，业内人士表示，未来洗涤行业是规模巨大的市场，精细化、智能化是大方向，“要像快递业一样，衣物能实时追踪，每一个环节都能在手机上查到，这样也能减少客户投诉。”据了解，有关部门也在酝酿出台互联网洗衣的相关细则，进一步规范市场，保护消费者利益。

【趣味经济学】

干洗行业利润高的现象可以用“边际成本递减”的经济学原理来解释。边际成本递减是指随着产量增加，所增加的成本将越来越小，例如规模效应。边际成本递减是几乎每种商品的普遍规律，但应明确，对于一般商品而言，其递减的范围是有限的，即超过一定的限度，生产一单位商品的边际成本将出现上升。

从干洗行业的角度来讲，一件普通衣物的收费，最低都要十几元。但是洗衣的成本非常低，多洗一件衣物人工成本不变，也就是多消耗1至5元的物料成本，而在收费上却能增加不少。由此可以看出，干洗行业的利润是相当丰厚的；如果算上皮具护理，品牌包包、鞋子护理等，收益就更高了。

当然，为了能够顺应时代的发展和市场的需求，建议投资者不可把干洗店当成一夜暴富的行业，需要投资者有耐心、有策略的长期经营才能实现更广阔的前景。