自带流量的金华佛手推广人

拼过“双11”，战过“双12”，转眼到了新的一年，陈思捷仍然忙得停不下来。每天挑果、打包、寄快递，全国各地众多粉丝在等着她寄出的那一个个金黄佛手。

从无到有，从小到大，陈思捷是金华最早探路佛手销售的电商之一，因为对品质近乎苛刻的追求、销量基本稳定和品类不断拓展，“佛手精灵”的名头在圈内不胫而走，做佛手电商九年，她荣辱不惊、自带流量，不失为一种小小的惊艳。

粉丝遍布全国各地

“金华佛手栽培繁盛时期始于明末清初。”陈思捷侃侃而谈，果形奇特，暗香浮动，使佛手成为案头清供的佳品。

陈思捷是台州人，2010年毕业于浙江师范大学市场营销系，她怀揣着创业憧憬留在了金华。在市区骆家塘开了一家小店，卖各种土特产。2011年央视播放了金华佛手的专题片，网上一些外地朋友询问她怎样才能买到金华佛手。于是，陈思捷就把佛手搬到自己的网店里，“如何把佛手卖到全国各地”成了她与创业伙伴的课题。

“东北天气寒冷，佛手果无法忍受低温；新疆西藏等边远地区，普通快递无法直达……”问题接踵而至，这些创业路上的拦路虎，让她越挫越勇，用她的话说“都是付了‘学费’才闯过来的”。

做好农企对接，打通从产地到市场的“最后一公里”，难度不小，陈思捷却做得游刃有余。长期以来，收获大果、黄果的观念根深蒂固，小果、青果往往被忽视。陈思捷经常深入各个果园，不断向果农灌输新理念，手把手教他们挑选爆款果品，小果、青果、佛手花等逐渐热销。“以前小果没人要，大都拿来做切片。其实，精致小果、功效多的青果都有市场价值，有些人喜欢越小越好。”

前些年，陈思捷一年的采果量就达到3万多公斤，一天销量达400公斤，很长时间都是同品类电商销售全国排行第一。这两年电商竞争激烈，市场份额有所下降，但她始终做品质、靠文化赢得粉丝。

不断丰富佛手玩法

陈思捷说，一开始，客户要什么她就提供什么，但竞争迫使改变，对粉丝也要引导。青果、干果、小果等，都是慢慢走红的。去年流行带枝佛手，便于保鲜，可用于插花；干果也很流行，有的可以用作香插，配古董、笔架、干花、坠子等也挺有韵味。

佛手销售期很长，从6月至9月的青果期，9月到次年1月的黄果期是最忙的时候。以前果农只卖黄果，一般从10月份忙到次年3月。陈思捷基本做到了常年无空档，除了佛手鲜果与盆栽，还有各种佛手系列加工品，“我是用鲜果带动周边产品”。

和佛手打交道这么多年，陈思捷不断学习，经验丰富，老树还是新树、长在树的什么位置、一个鲜果几天内会坏、大概什么花期的果，她一看便知。光顾网店的大都是老客户，很多人都与陈思捷有着良好的互动，会给她提供各种买家秀和好的建议。