华为布局浙江，奥妙何在

华为的浙江朋友圈扩容了。近日，它先后牵手3个新伙伴。

1月8日，华为与浙江百应科技有限公司签署合作协议，携手在金融科技、政务服务、数据安全、数字营销等领域开展全面合作。

1月11日，华为与公牛集团股份有限公司达成战略合作，将在电子设备供配电系统架构研究、供配电产品开发与应用等方面进行全方位交流与合作。

1月12日，华为与正泰集团股份有限公司签署框架合作协议，聚焦产业数字化、网络化、智能化技术创新，共同推动能源电力及智能制造业务发展。

频繁互动背后，华为有怎样的布局？浙企又有哪些特质吸引着华为？

基于共识的强强联合

合作的达成，建立在优势互补的基础上，代表着双方看好合作的前景。这种共识，在三次合作中体现得淋漓尽致。

相比公牛和正泰，成立于2016年的百应科技较为年轻。此次，华为联合百应科技共同发布了“易联”智能联络中心、“易窗”智能政务服务厅两大联合创新解决方案。

百应科技董事长兼CEO王磊表示，双方将携手在语音识别、语音合成、语义理解、数据智能应用、大数据分析等技术领域进行联合攻关，并在金融及政务领域展开深度合作，全面赋能金融及政务机构的数字化升级。在致力于高水平建设“整体智治”、打造数字化政府的浙江，这项合作兼具天时地利人和。

公牛是国内领先的民用电工产品供应商。2016年，公牛开始将目光聚焦于USB数码类产品，提出“数码精品战略”，并已经上市了包括移动电源、抗折断数据线、无线感应充电器等在内的一大批数码产品。

也正是在这一领域，公牛与华为产生了合作“接口”——华为消费者业务CEO余承东曾公开表示，华为已经掌握了120瓦甚至是200瓦的快充技术。随时随地超级快充、智能化、小型化，这是未来消费类电源的技术趋势。

“公牛的渠道、品牌和制造能力，结合华为的领先技术，一定能够改变数码配件快充领域的格局，引领快充潮流。”华为副总裁周桃园说。

华为与正泰的合作，在更早的时候便有迹可循。通过整合优势市场资源、专利授权等多种形式，华为和正泰在国内外数据中心、能源开发、配电解决方案、综合能效等领域已经有了相当多的合作案例和创新成果落地。

“华为提供的各项数字能源解决方案都处于国际业界领先水平。而正泰着力打造的综合能源服务能力，将作为一种互补互济、多系统协调优化的能源供应和消费模式，推动能源转型升级和‘碳中和’目标早日实现。”正泰集团董事长南存辉说。

浙企的吸引力

这3次合作，是华为与浙江渊源的生动注脚。实际上，华为的起步与浙江也有着密切联系。

1993年，在经历了数次研发和市场的告败后，华为推出了C&C08数字程控交换机，标志着华为第一次拥有了自己的技术积累。而最早向这台机器打开市场大门的是义乌人——1993年，义乌邮电局率先启用了这台机器。

华为开始与浙企频繁合作，是在2017年2月25日，浙江省政府与该公司签署战略合作协议之后。

接下来，华为与浙企的合作便排满了日程表，先后与浙江新再灵科技股份有限公司、浙江富润全资子公司泰一指尚及其参股公司国信泰一、绿城中国等达成合作。

能与华为“联姻”，与这些浙企本身的吸引力密不可分。以较早与华为合作的两家企业为例：新再灵成立于2007年，是一家基于电梯场景的人工智能和大数据服务企业，先后获得国家高新技术企业认定、国家火炬项目立项；泰一指尚是一家数字商业服务提供商，2016年成为浙江省第一批省级重点企业研究院，曾连续三年获工信部颁发的“中国互联网企业100强”；而近期签约的公牛和正泰更是行业内当之无愧的“领头羊”。

合作离不开大环境的加持。2017年，浙江省委、省政府就将数字经济列为“一号工程”培育。在这种背景下，浙企纷纷发力数字化转型，紧随发展潮流，顺势而为，形成竞争优势，这也使全省成为华为技术合作与落地的沃土。

两个“跃迁”

华为与浙企最近的合作，也呈现出一些新的特点。如果要用当下时髦的词汇描述这种变化，“跃迁”无疑最为合适。

去年11月召开的省委十四届八次全会指出，新发展阶段的浙江必须担负起“五大历史使命”。其中之一便是展现探索构建新发展格局有效路径的新担当，并提到重点实现从资源拉动向创新驱动跃迁、从抢占市场向创造市场跃迁。

华为与浙企最近的3次合作，便充分体现了这两个“跃迁”。“已经占据大量市场份额的行业巨头开始寻求华为的技术加持，是对前者最好的诠释。”浙江工商大学浙商研究院副院长杨轶清说。

而后者则体现在合作的目标，无论是公牛与华为瞄准的快充设备，还是正泰与华为谋划的智慧能源，都是浙企在深耕行业的过程中挖掘的“新蓝海”，是实实在在的市场增量。

这些合作也体现出构建新发展格局中，华为的战略转向。