樊氏父女齐心做大胡柚产业

“我们的胡柚销售是从2020年11月开始的，采用‘线上+线下’的销售模式，到目前自己农场250吨胡柚已经卖完。”1月28日，衢州市常山县仙文家庭农场负责人樊燕霞告诉记者，线上平台主要是通过微信、网店销售常山胡柚，现在每天有2000多单生意，销往本省及江苏、上海等地。在胡柚销售旺季，樊燕霞每天要雇五六十人打包，有时还要加班到晚上10点钟。到目前，已经销售胡柚1000吨。

樊燕霞是常山县招贤镇樊村人。2010年，大学毕业的她在一家经营农产品的外贸公司上班。

“受父亲影响，我回到家乡开始做胡柚销售生意。”樊燕霞介绍，她的父亲就是常山县利卿果业专业合作社理事长、高级农艺师樊利卿。早在上世纪80年代，樊利卿就开始种植、销售胡柚。从小，父亲就带她参加展销会，到处跑。对于做生意，她是耳濡目染。

前些年，在父亲的帮助下，樊燕霞的胡柚生意越做越好，有时还超过了父亲。看到女儿能独当一面了，樊利卿干脆放手让她负责合作社的胡柚销售，而自己则负责管理基地。如今，一个种、一个卖，可谓强强联手。

“胡柚要卖出好价钱，关键是品质。”一旁的樊利卿对记者说，2001年，他看到市场上做精品胡柚很挣钱，就立马搞起精品胡柚加工。当年，他销了1000余吨精品果，除去开支净赚40多万元。“那时，15斤一箱的精品胡柚能卖27元到30元，一箱就有10来元利润。”这是樊利卿做柑橘生意以来，收益较多的一次。

尝到甜头，他决定与农户合作，抱团谋发展。2002年，樊利卿牵头成立了常山县利卿果业专业合作社，一方面注重以质量创品牌，另一方面尽力开辟新市场做大销量。2003年，他除了稳固北京等地市场外，又开辟了山东淄博、山西太原、江西等市场，把年销量做到3000余吨。

2007年，樊利卿到同弓乡建起一个500亩的胡柚种植基地。“同弓的胡柚基地经营了10来年，后来合同到期我就到招贤建了一个新基地。”樊利卿相告，目前他农场的胡柚种植面积是380亩，与合作社成员挂钩的基地有3000亩。

樊利卿说：“为了保证胡柚品质，我已经与10个家庭农场合作，由我负责指导各农场的胡柚种植技术，按照我的技术标准去管理，然后，由合作社负责收购胡柚。”正因为如此，合作社的胡柚质量好，才赢得消费者认可。樊利卿也获得了2018年度浙江省农业技术推广贡献奖。2019年，常山县利卿果业专业合作社还被评为“国家农民合作社示范社”。

发挥年轻人、知识女性的特长，樊燕霞的胡柚生意也做得相当红火。“现在，我们的回头客很多。”樊燕霞说，常山胡柚在她的微信朋友圈、网店和对接的社团卖得不错，并且在北京、上海等大城市热销起来。

随着常山胡柚品牌的打响，他们的订单也越来越多，每当胡柚收获的高峰期，樊燕霞的农场便要组织一百多名村民帮忙采摘、包装。“一天上8个小时的班，男的是160元，女的100元，一年发放的工资有100万元。”樊燕霞说。

近年来，父女两人年销售胡柚都在5000吨以上。2020年，他们销售胡柚6000吨，其中有一大部分收购自农户的胡柚次果、小果，销往3个大的胡柚罐头厂，再加工成胡柚果汁。

除了种植、销售胡柚，前些年樊利卿还转型种起柑橘新品种，其中甜橘柚50亩、葡萄柚50亩。“甜橘柚每年有五六万斤产量，今年每斤批发价3元。”樊利卿介绍，2020年农场葡萄柚采摘了2.5万公斤，目前已全部卖完。现在，他们是相帮别的农户卖甜橘柚、葡萄柚，已经销售100多吨。