美丽乡村建设，有多美就有多难

初步成功后的困惑

乡村振兴课题，没有固定答案

这场实验到底成功不成功？还得经济说话。

在此前，村集体负债，原本都养不起保洁。郑舒阳公司进来后，用公司化运营村庄，公司承担了这部分费用。

这样的情形，其实很多村庄都存在。现在的农村，各种改造犹如大水漫灌，多部门都有专项拨款，但这些必须专款专用。“比如400万为村里装了音响，后续维护费用，还得村里出。如果不运营没有收入，村里负债会越来越多。”

现在，村里百把万的债务已经还清，一部分参与早的村民，已经富起来了。

村里一个避风雨的廊檐下，汪江庆的油炸果摊位非常显眼。邻居们笑着说，他原来一个工作没干满过两周，好吃懒做。现在最勤快的就是他了，每天风雨无阻出摊。“现在生活有奔头了，5元钱一个油炸果，多的时候一天能卖好几百个！原来6000一年收入算高了，去年有6万多。”汪江庆一边忙碌一边说：“现在我全部心思在这里，有空就琢磨什么口味大家最喜欢，不断推出新产品。”

但是，郑舒阳的团队一直无法盈利。为什么？造血式自我发展比较慢，一年多来，有很多投资方慕名前来，但对投资没法下决心。因为这个试验太新，处于探索中，发展模式，赢利点，很多细节自己还没想清楚怎么干，没有明确的发展模式，很难说服投资人。

这更让汪衍君和郑舒阳感受到，本村的事情，只能发挥本村优势，依靠本村人才能做好。“村民也渐渐明白，自己不努力先打下基础，投资不会来。我们带着村民，去北京参加创意中国大赛，参观南锣鼓巷、烟袋斜街、后海这些网红地学习经验，看得越多，大家信心越足。”郑舒阳说。

一切看起来很美，但困难也实实在在存在。

汪衍君说，我有危机感，眼前看着红火，但是产业再不培养成熟，就会不进则退，就会被超越。

常年有活动，闲置的民居打造成民宿后，来的人在慢慢增多，大陈的名声也在渐渐传播。但对各项产业需要的客流来说，这个速度还是显得太慢。“一鼓作气，一天天在改变，大伙儿士气就足，人心就能聚起来。要是承诺迟迟不兑现，村民看不到经济快速发展，人心还是会散。”郑舒阳说起这些，不免焦虑。

团队进来时，已经有一些心思活络的村民开了店，但商业模式不明确。听了郑舒阳他们的介绍，充满信心投钱改造。但经济生产中要讲究很多细节，比如跟旅行社对接，并没有良好推进。现在参观者多了，消费力却没有形成。有些村民熬不住了，就把店门关了。要是这样的情况变多，发展势头势必被遏制。

尽管总体目标一致，但“下一步做什么”的近期目标，两人产生了分歧。

“村里要是没法给投资方带来回报，投资方就不会来，觉得我们的模式有问题。但严格说，大陈村现在还没有成熟产业，这得靠我们一手一脚抓紧搭建起来。而且投资人对每一步建设有严格要求，这跟村里松松垮垮的配合度也会不合拍。所以有些有意向的投资方开始很积极，后面就没了联络。这种情况要完全扭过来，真难！”郑舒阳苦恼地说，无法形成完整的管理模式、核心团队、核心业态、跟着一起创业、具备职业精神的铁杆村民，而她认为这是创业的核心。

这样的困惑，不止郑舒阳有。她在北京跟一拨投资古村落的朋友见面，交流下来，对方也在焦虑，投资乡村项目，调研了半天还是投民宿。民宿投资，费用基本花在装修上，接下来运营怎么办？会不会有钱来？基金使用期限是5年，到点之后怎么办？“哎呀，真是都挺难！”

汪衍君也急，他希望尽快进来一笔大资本，助他打造出理想中的村歌晚会，由晚会带动土特产、小吃的销路，带动民宿的入住。但是，投资打造一台晚会不是一个小数目，村歌能不能直接转为经济？对此，投资方心里也没底。

现在的大陈村，已经具备一定人流量，村民经营小土特产，卖东西已经不是问题。但是，先把基础产业给做扎实，用打品牌的理念花时间经营？还是主动出击找资金，打造晚会？郑舒阳和汪衍君意见不一。

协商后，汪衍君选择了继续打造晚会。郑舒阳很理解，她带着大陈村的经验，走向下一个乡村振兴项目。“振兴乡村，必须要了解乡村。我们团队这一轮摸爬滚打，心里有了底。全社会都关注乡村振兴，大多数乡村的基础还比不上大陈村。怎么为它们找准定位，培养内生经济？我们成功了一部分，整合了大陈村的品牌，引来了人流，建立了文化创意的核心。更好转换成经济的道路，则需要继续探索。”

之后数月，大陈村沉寂了一阵。没想到，8月18日，一场《你好江山》的晚会推出首演。

图为《你好江山》演出现场

灯光打在古老的祠堂上成为背景，革命年代的枪林弹雨，音乐、烟雾设计非常专业，真人演出的真情实感吸引着观众，一个多小时的演出，丝毫不觉乏味。

这部戏，财政投了1000多万，投资额出乎意料的低。演员由戏剧演员和本村村民组成，210名演出人员，121名是本村村民。白发苍苍的老爷爷中枪倒地的一幕令人揪心，表演的就是本村68岁的村民祝振土。你别看，这个活儿可不好干，夏天排练倒地，地面烫得能烙饼；初冬演出时倒地，地上又凉冰冰。但老爷子特别有职业精神：“按剧本演，那肯定一动不能动！”

演出再次吸引游客来到大陈，参与过程，也让大陈村民再次强烈认识到：原来旅游得这么搞！原来让村民穿统一特色服装，很多人不愿意，现在主动来问，春夏秋冬分别该怎么穿，怎么卖。大家还爽快承认，村里做的是集体的事，也是大伙儿自己的事。

郑舒阳来看了戏，她也震撼，没想到村里能用这么低的成本，这么快打造出一台高质量晚会！这在大城市简直不可思议。“在老乡家喝一碗凉茶，跟超市买一罐凉茶，完全不同。这出戏就是那口原汁原味的“凉茶”。不光是为了给旅游者看个新鲜，更是让大伙儿知道，自己的根在哪儿，江山历经千年，怎么变成今天的城市，有了今天的百姓，这里头的民俗、乡愁，才最打动人。”

因为大陈村的种种努力，一拨拨新的文创者来到这里。

北京的陈一龄愿意到大陈来教画儿，纯属偶然。她的“石画坊”，目的是启迪乡村少儿的智慧。从去年9月来到大陈村，昨天她才刚回北京。每天下午4点后，30多个孩子跟着她和北京来的艺术家们学画。几个月下来，她感慨，孩子们的天赋和进步是最大的成就感，但乡村生活的艰苦，生活的不便和简陋，做公益的资金来源难以解决，乡村的单调和孤独……让艺术家常年扎根于此，还是很难。要把这里打造成能源源不断吸引人才、实现振兴的乡村，要做的事情还是很多。